Ez a téma jutott eszembe ezen a héten, amikor mérlegeltem egy szőnyeg vásárlását egy törökországi Etsy eladótól. Miután tárgyaltam külföldi eladókkal, rájöttem, hogy buta lennék, ha megtenném nem szánj egy percet, hogy megnézze-e az árat. (Ő tette! Az alábbiakban megmondom neked a taktikámat és a varázslatomat.)
Vegye figyelembe a kulturális összefüggéseket. Sok országban a csempészés mélyen elmélyült gyakorlat: hacsak egy jel nem rögzíti az árakat, akkor várhatóan alacsonyabb ajánlatot kínál. (Bár a mentális matematika határozottan nem az én erősségem, ezekben a helyzetekben az is fontos, hogy szem előtt tartsuk az árfolyamot, vagy egy csaló lapot.) Ha nem, akkor túlfizethetnek. Az eladók felháborodhatnak az alacsonyabb ajánlat miatt, de ez csak a játék része.
Ne félj a tárgyalásoktól. Itt az államokban az attitűdök eltérőek, de továbbra is alku folytathat. A bolti árakat általában meghatározzák, kivéve ha nagyméretű tételt vásárol, hibát talál, vagy felrázhatja az eladó versenyt. Másrészről az Egyesült Államok bolhapiacai, antik bevásárlóközpontok és a Craigslist bevásárlás tisztességes terület a bolondodáshoz. Az utóbbi esetében vagy e-mailben rendezzen új árat, vagy személyesen tegye meg. De ne próbáljon alacsonyabb árat elérni, ha az ár elfogadása előtt már elfogadta az árat.
Használjon egy „Ez a legjobb ár?” Egy nemrégiben egy floridai bolhapiacon javasoltam ezt a sort egy bizonytalan nagynénnek, aki egy nyakláncot csodált. Amikor megkérdezték, az eladó tizenöt százalékot adta neki.
Többszörös vagy egynél több dolog vásárlása további tőkeáttételt adhat az üzlet igényléséhez. A fent említett Etsy szőnyeg eladó 50 dollárt vett le, amikor kifejezetten érdeklődést mutattam mind a szőnyegek, mind a párnák iránt (lényegében ingyen adva a párnát). (Természetesen ez csak üzlet, ha igazán azt akarja, hogy ez a másik dolog legyen.)
Az árak megbeszélése során légy magabiztos, de udvarias. Amikor tavaly tavasszal Marakkeshben voltam, büszke voltam, amikor egy cipő eladó azt mondta nekem, hogy nem számított rá, hogy ilyen kemény üzletet vezetök. (Úgy döntöttem, hogy az utóbbi napon a városban vásárolok, egyedül sétáltam a soukban, miközben legyőztem az ételt marrakeshi és egy korábbi indiai utazásom során az volt a taktikám, hogy megkérdeztem az árát, és összevontam a homlokát, és counteroffer. (A Melodrama gyakran a játék része!) A kezdeti ellenértéknek kevesebbnek kell lennie, mint amit tényleg kényelmesen fizetne, mivel az eladó visszatérít téged.
Tudja meg, mikor kell elmenni. Hacsak nem komolyan sajnálná, hogy tudta, hogy valaki más megszerezte azt a szüreti bookend-készletet, amelyet megfigyelt, állítson be egy árkorlátot a fejedben, és tartsa be azt.
Végül, de nem utolsó sorban, kezdj szórakozni vele. Minél többet kipróbál, annál kényelmesebb lesz. Végezzen el saját eladást, kérve (szépen).