Ezeket a termékeket önállóan választjuk ki - ha valamelyik linkünkről vásárol, jutalékot szerezhetünk.
Nem számít, mennyire szeretnénk magunkat tapasztalt hozzáértő vásárlókként, mindannyian hajlamosak vagyunk a kiskereskedők árazási trükköire. Mondtam már korábban és újra elmondom (és ezt gyakran mondom magamnak is): Az értékesítés és az akció nem valójában minket bármilyen kedvezmény; kivétel nélkül támogatják a kiskereskedőt. Tehát hogyan fedezhetjük fel ezeket a pszichológiai árazási stratégiákat és megnézhetjük, mi mögöttük van? És hogyan hagyhatjuk figyelmen kívül az eladásokat, az akciókat és a „jó árakat”, vagy - ami még jobb - valójában elcsúsztatjuk a játékot és használhatjuk őket előnyeinkre?
A 9-ös árral véget vet az eladások 24% -kal történő növekedése Megfizethetetlenszerző William Poundstone. Lehet, hogy ezt a stratégiát leggyakrabban látjuk, az árak99-ig terjednek. Ebben az esetben a stratégia azért működik, mert balról jobbra olvasunk, ezért nagyobb súlyt tulajdonítunk az első számnak. Például egy 1,99 dolláros tételt úgy gondolunk, hogy közelebb van az 1 dollárhoz, mint a 2 dollárhoz.
Érdekes azonban, hogy valami árnak a következő teljes dollárösszegben való egy centes áron történő árszabása nem az egyetlen, ami becsap bennünket. Az MIT és a Chicagói Egyetem kutatói bebizonyították, hogy a női ruházat dollárösszegével 9-re (39 dollárra) ér véget. lényegesen jobban eladtak mint ingek áron lent ez az összeg 34 dollár.
A kiskereskedők tudják, hogy a fogyasztók tudatosan társítják a 9-es számot egy alkuhoz. Tehát amikor egy 9-et lát a címkén, gondoljon kétszer az elem tényleges áráról. Ellentétes a 9 hallgatólagos feltételezett társulásával az alkuval, ha elmondja magának, hogy az ár egy alku illúziója. Ez önmagában megfosztja erejének nagy részét a technikától. Ezután mindig emlékezzen a körre fel amikor egy 9-et lát, akkor érezze magát a legközelebbi árért.
Ez egy olyan stratégia, amelyet magasabb színvonalú létesítményekben használnak, magasabb árú tárgyakkal. Mint Money Talks News azt mondja: „A következtetés az, hogy ha aggódik a zsebváltás miatt, akkor tovább kell lépnie.” A fordított pszichológia játsszon itt, tudatosan tudatosan elkerülve azt a támadó állapotot, hogy „bebizonyítja”, hogy Ön tartozik azáltal, hogy pénz nélkül költi el vonatkozik.
Ha látja a teljes dollárösszegeket vagy árakat dollárjelek nélkül felsorolva (ez gyakran fordul elő az éttermekben), tudatában kell lennie ennek a játékban alkalmazott stratégia gyakran elegendő ahhoz, hogy őrködjön, tehát nem töltenek túl sokkal, hogy akaratlanul vagy nem bizonyítsák be valami.
Ezenkívül az egyenlet „kap egy ingyenes” részét torzíthatják a megemelkedett árak - ez a módszer minimalizálja a kiskereskedő profit veszteségét. Például egy BOGO tejtermék két gallon tejet kínálhat 5 dollárért, amikor a tej általában 3 dollárba kerül, nem pedig egy gallonba 5 dollár.
Végül: mivel az ügyfél általában úgy látja, hogy a BOGO ilyen lopás, akkor hajlamosak többet vásárolni, mint általában, és / vagy vásárolni valamit, amelyet általában nem vásárolnának.
Mielőtt elkezdené berakni a kosarat olyan BOGO-kkal, amelyekre nincs hely, amelyek elronthatják, mielőtt használnád őket, és hogy Ön általában nem vásárolna, mérlegelje, hogy az árut megjelölték-e a szokásos rendes árán, vagy olcsóbban lehet megvásárolni máshol. Így megtudhatja, hogy az ár, amelyet fizetnek tételenként, valójában ilyen megtakarítást jelent. Ezután kérdezd meg magadtól, vásárolnád-e az elemet, ha nem volt eladó, és ha tényleg két vagy több elemre van szüksége.
Ha ez olyasmi, amit általában nem vásárolna, akkor fontolja meg az átadását; Ha még két elemre nincs szüksége, akkor kérdezze meg, vásárolhat-e egyet árának felénél (olykor így jár a megtakarítás felfutása, de először ellenőrizze). Végül, ha ez egy olyan termék, amely valóban jó áron, és ezt egyébként megvásárolná, és úgy találja, hogy itt a megfelelő idő a készletkészlethez, akkor tartózkodjon a túlvásárlástól.
A csomag árának meghatározása az, amikor egynél több terméket csomagolnak, hogy egyetlen áron vásárolhassanak. Úgy működik, hogy a fogyasztók úgy érzik magukat, mint ők szerzés valamit ingyen és növeli a kiskereskedő eredményét azáltal, hogy növeli az általános eladásokat. Más szavakkal: valószínűleg több ember vásárol valamit, amikor „ingyen” kapnak valamit.
A csomagok árazásának különféle formái lehetnek. Például egy étterem ingyenes desszertt kínál különféle ételek, videojátékok megvásárlásával a konzolhoz ingyenes játék tartozik, vagy egy élelmiszerbolt 10 dollárt kínálhat 10 dollárért konzervként zöldségek.
Mint sok ilyen árképzési stratégia, kezdje el azzal, hogy kérdezd meg magadtól, hogy először megvásárolták-e a terméket. Ha a fő cikket használja, de a mellékelt elem növeli az általános árat, érdemes megfontolni magának a cikknek a vásárlását. Valami, amire nincs szüksége, költségekbe kerül nem csak a pénz de tárolási hely és idő foglalkozik ezzel is.
Végül, ha az akció több tételt tartalmaz, mint amennyire ésszerűen szükség van (például tíz doboz fekete bab, például Például, ha csak kettőre van szüksége), derítse ki, hogy meg kell-e vásárolni a hirdetett teljes számot, hogy megkapja a különlegeset ár. Általában kevesebb terméket vásárolhat, és továbbra is kihasználhatja a csomagban szereplő ár előnyeit.
A kedvezményes árazással párhuzamosan egy olyan határérték, mint a „hat vásárlónkénti határ”, növeli a kereslet érzetét, létrehozza a szűkösség illúzióját, és végül aktiválja az ügyfelek felhalmozási ösztönét. Lehet, hogy például csak két tégely tésztamártást kellett vásárolnia, ehelyett azonban ez a stratégia készít téged gondolkodj: „Ohmygoodness ez olyan jó üzlet, és jobb, ha mindent megteszek, amire készletek vagyok, és ezt a különleges árat utolsó!"
Ha az árucikkeket rendszeresen vásárolja és rendszeresen használja (és van elegendő hely és költségvetése a készletezéshez), mindenképpen keresse meg. Csak ne engedd, hogy olyan termékeket vásároljon, amelyekre valójában nincs szüksége, sőt még nem is akar, vagy hogy a kívántnál többet tegyen a kosárba.
Mindannyian ismerjük ezt. A zászló sikoltozik: „Ingyenes szállítás, ha legalább 50 dollárt költesz!”, És a kiskereskedők tudják, hogy legtöbben találnak utat a talál több olyan dolgot, amelyre „szükségünk van” annak érdekében, hogy kitöltse a kocsit, és több pénzt költjön az ingyenes szállítás átlépéséhez küszöb.
Ár bélés magában foglalja a különféle szintű tételek felkínálását, kissé eltérve a szolgáltatásokban. Ami a Dyson porszívót illeti, azonnal jut eszembe. Igen, a legmagasabb szintű vákuum különleges, erőteljes tulajdonságokkal rendelkezik, de megéri-e a néhány száz dollár extra extra dollárt, ha elegendő a jó, mint a belépő szintű modellhez? Az árbélelést gyakran alkalmazzák annak érdekében is, hogy a fogyasztók aranyárnyakhoz hasonló hajlamára váltsanak mindig válassza a középső lehetőséget.
Vegye figyelembe, hogy a prémium szolgáltatások nem feltétlenül érik meg a prémium árat. Fontolja meg, hogy milyen tulajdonságokra van szüksége valóban egyedi és egyedi igényeinek, és elégedett lehet azzal a modellvel, amely egyszerűen megfelel az Ön igényeinek.
A tételek magasabb árakon vannak megjelölve, akár a hely kizárólagossága, akár az érzékelt érték növelése miatt. Még akkor is, ha úgy gondoljuk, hogy immunitást élvezünk az osztálytudat mellett, hajlamosak vagyunk azt gondolni, hogy a drágább (néha drasztikusan) tárgyaknak eredendő értékkel kell rendelkezniük. Fontolgat az ügy írta Robert Cialdini a következő könyvében:Befolyás: a meggyőzés pszichológiája„: Egy ékszerüzlet, amely néhány ékszer árat szándékozik felére csökkenteni, hogy véletlenül eladhassa őket, inkább az árát megduplázta; a cikkek gyorsan elfogytak, „mert amikor a vásárlók meglátták a magas árakat, az ékszereket értékesebbnek ítélték meg.”
Sokszor csináljuk megkapja, amit fizetünk és hosszú távon a több kiadás eredetileg jobb alkuval jár, mint az olcsóbb választás választása, amely nem működik jól, vagy megszakad. Annak ismerete azonban, hogy a felszámítás olyan stratégia, amelyet szabadon alkalmaznak azok a kiskereskedők, akiknek ügyfelei „esnek rá” menthet bennünket attól, hogy szükség esetén jobban megszabaduljunk a minőségi generikus készítményektől Kevésbé. Ha képes összehasonlítani a kézzelfogható elemeket, például az anyagokat és az építési minőséget, ez jobb mutatója annak, hogy valami valóban mit ér, mint a címkén szereplő ár.