Az ingatlanértékesítés mindig megfélemlített. Feltételeztem, hogy ők az antik kereskedők és gyűjtők kizárólagos domainjei - a túlságosan drága Spode porcelán és aranyozott keretes alkotások világa. Tehát a múlt hétvégén úgy döntöttem, hogy oktatom magam.
Konzultáltam két olyan baráttal, akik önállóan ingatlanügynökök voltak és akik a tulajdonosok is egy helyi ingatlan-értékesítő társaság, amely többet megtudhat arról, ami bizarr és gyümölcsözőnek tűnik szubkultúra. A legfontosabb, hogy valójában két helyi washingtoni DC ingatlanpiacon vettem részt, amelyeket mind online, mind az utcán hirdettek. A legkevésbé szemet nyitott. A baleset tanfolyamom itt tanította:
Miért vannak az emberek ingatlan eladások? Daniel Sanders szerint Négy Értékesítési Kft., amely az Atlanti-óceán közepén működik, az ingatlanértékesítés kb. felét akkor tartják, amikor a háztulajdonos úgy dönt, hogy kisebb házra csökkenti (válás vagy nyugdíj után vagy adósságot fizet). A másik fele akkor fordul elő, ha valaki meghal. Mivel az eladások célja az otthoni tartalom nagy részének gyors eladása, elvárható az árak alacsonyabbak, mint amit egy kiskereskedelmi üzletben vagy antik üzletben találnának (és néha akár tovább is) eBay).
Mit lehet vásárolni ingatlan eladáskor? A legtöbb ingatlanértékesítés az összes átfogó birtokot eladja, a legolcsóbbtól (használt társasjátékok és törülközők) a legdrágábbig (antik ezüst és csúcsminőségű bútorok). De ami az egyik ember számára szemét, lehet drágakő a másiknak (kívülálló vagy népi művészet, homályos gyűjthető tárgyak, egy 60-as évek miniszoknya, elavult útikönyvek stb.).
Ki számíthat arra, hogy látni fog egy ingatlan eladáson? Az ingatlan-értékesítés vonzza a gyűjtőket, a belsőépítészeket, az antik kereskedőket és az olyan embereket, mint én, akik szeretik a bútorok vadászatát és a kedvtelésből tartott árut. Ismerni fogja a kereskedőket és a gyűjtőket, amikor meglátja őket. Ott vannak, mielőtt az ajtók kinyílnának. Általában nagyon hozzáértő, versenyképes, hatékony és vezérelt. De ne hagyd, hogy ez megfélemlítsen. Sanders szerint a legtöbb kereskedőt csak az értékesítés során kínált termékek szűk sávja érinti, például ékszerek, ezüst vagy ritka érmék. "A legtöbb kereskedő gyors és gyors bejáratú, mert igyekszik a lehető legtöbb eladást elérni egy nap alatt" - magyarázta.
A legjobban meglepte az a két eladás, akit meglátogattam, valaki őrült hangulata. Néhány vásárló (valószínűleg kereskedő) küldetésben volt; szőrcsontosak voltak, és átmentek a szobákban anélkül, hogy egymással szembe kellett volna lépniük. Mások nyugodtabb megközelítést választottak, és könyves sorokban vagy szüreti csecsebecse kosaraiban kényelmesen szitáltak. Találkoztam az ingatlan-értékesítő társaság alkalmazottaival is, akik felelősek az eladás megszervezéséért és végrehajtásáért. Nagyra értékeltem ezt. Túl kellemetlennek és intimnek látnám, hogy szemtől szembe kerüljek azzal a személlyel, akinek vagyonát ennyire könyörtelenül morogtam.
• Ha professzionális cégek által vezetett értékesítésre jár, akkor valószínűbb, hogy magasabb minőségű cuccokat talál magasabb áron (elvégre ezek a cégek vesznek jutalékot). A jó hírű cégek viszont méltányos és versenyképes áron árazzák a dolgokat, hogy biztosítsák a hűséges ügyfelek követését. Mivel a vállalatok valószínűleg tanúsított értékelőket fognak használni, kevésbé valószínű, hogy elmegy néhány figyelmen kívül hagyott eredeti Saarinen-tulipán asztallal 50 dollárért. Ugyanakkor a professzionális bélyeg azt jelenti, hogy kevésbé valószínű, hogy abszolút szeméttel teli házban találja magát. És minden cuccot megszerveznek, világos árképzési és beszerzési politikákkal.• A legjobb cuccokat általában az első néhány órában adják el, tehát érkezzen korán. De ne felejtsük el, hogy a „legjobb cucc” az érdeklődő szemében van. Sőt, ha a rohanás után érkezik (később a nap folyamán vagy másnap), kevésbé zavarodik majd, és jobb helyzetben vannak a mozgáshoz.
• Ne felejtsük el a padlást és az alagsort, ahol a szüreti kincsek dobozokban rejtőznek. És ne felejtsd el megnézni a szőnyegeket a padlón és a függönyöket és redőnyöket az ablakon.
• Minden eladás végleges.
• Mielőtt elmész, nézze meg az ingatlan-értékesítő társaság weboldalát, ahol részleteket és fényképeket talál. Felfedezheti, hogy az eladás valóban dicső garázs eladás (nem feltétlenül rossz dolog). Ha lát valami, ami fantasztikus, akkor végezzen egy kis kutatást, hogy oktatott értékelést készítsen a darab hitelességéről és értékéről.
Az egyik meglátogatott eladáson megértettem, hogy azt egy idõs hölgy családja tartotta, aki nemrég elhunyt. Nem tudtam segíteni, hogy kissé szomorú vagyok az a gondolat, hogy ezen a nő ágyneműin, edényein, párnáin - még az esküvői ruháin is - átcsapunk. Ez volt életének anyagi öröksége: az összes ajándék, amelyet évek során kapott, a gondosan megválasztott függönyök, az esküvői porcelán. Nem tudtam segíteni a saját dolgaim ábrázolásában, hogy egy nap ugyanolyan módon szedjék el, dobják el és dobják el. De akkor emlékeztettem magam, hogy az ingatlanértékesítés áldás azoknak a családoknak, akik a közelmúltban halálát gyászolják. Végül is nagyon gyorsak, hatékonyak és eredményesek. És talán valami megnyugtató az a gondolat, hogy az idegennek átadja a holmiját. Újraszületés a tárgy számára, ha nem az ember számára. És ki tudja, talán ez a nő az 1950-es és 1960-as években vásárolta meg saját ruháját és bútorát az ingatlanértékesítés során?
Mivel valószínűleg több cipőpár van, mint például pulóverek, bonyolult lehet, ha kidolgoz egy stratégiát ezek tárolására. A kreatív cipő tárolás, mint például az ajtó felett vagy az ágy alatt, a cipőszervezők még fontosabbá válnak, ha korlátozott tárolóhely van (vagy ha csak tonna cipője van).
Ashley Abramson
2020. január 5