Kérdezze meg az ingatlanügynököket, és elismerik, hogy ugyanolyan csalódottak a házvásárlási folyamat némi furcsa helyzetében, mint te. Itt hét dolog, ami zavarja őket leginkább:
Általában nem senki vállalkozása, hanem a tiéd, ha rendetlen vagy rendezett - de ha a piacon van a helyed, a tisztasági szokásaid befolyásolhatják, hogy az Ön otthonában milyen gyorsan értékesítik:
"Magától értetődik, de ezt mindig el kell mondanom: takarítsd meg!" Mondja Alexis Godley, a New York-i Corcoran ügynöke. „Nem mindig javaslom a színpadra lépést, ám véleményem szerint egy tiszta, tiszta, köcsög nélküli lakást. Ez valóban egy szép és friss üres pala első benyomást kelt az egységről, hogy a vásárlók el tudják képzelni annak potenciálját. ”
Az értékelők minden nap üzletet kötnek vagy szünetet tartanak az ingatlanpiacon - mondja John Myers, a Myers & Myers Real Estate tulajdonosa, Albuquerque, Új-Mexikó. Például a jelzálog-jóváhagyások az értékelési áron alapulnak, tehát ha egy otthont az eladási árnál alacsonyabbra értékelik, vagy az eladónak csökkentenie kell az árat, a vevőnek több pénzt kell hoznia a záróasztalhoz, vagy az üzlet szétesik, ő mondja. Míg az ügynökök segítséget nyújthatnak az értékelés megvitatásában, vagy az eladó fizethet újabb értékelést, az értékelők ritkán változtatják meg értékelésüket, így a tranzakcióban részt vevőknek a jelenlegi helyzetben kell foglalkozniuk ezzel.
Az egyik dolog, amely hangsúlyozza a brókerek jelentését, nem az a tudás, hogy az aláírt szerződés valóban lezárul-e Noemi Bitterman, egy Warburg Realty ügynök New Yorkban.
„A folyamat során keményen dolgoznak a lista beszerzésén, alaprajzok és fényképek ütemezése, az ingatlan bemutatása az összes szociális média webhelyen és az ingatlan weboldalak, nyitott házak és magánkiállítások működtetése, az eladók frissítése, ajánlat megszerzése, elfogadása, majd a szerződés benyújtása ”, Bitterman mondja. “A célvonal záró, ám még nem garantáljuk, hogy ez megtörténik. Felmerülhetnek a címekkel kapcsolatos kiadások, lehetnek banki problémák, vásárlói bűnbánat vagy akár az eladók meggondolása is. ”
"A HGTV áldás és csapás egyaránt az ingatlanipar számára a renos és a színpadi rendezvények során" - mondja Melissa Terzis, egy washingtoni RLAH Real Estate ügynök. ”Egyrészt emelt a játék sok olyan eladó számára, akik az értékesítés előtti felújításokban és rendezvényekben értéküket látják. A hátránya azonban, hogy hamis bizalomérzetet nyújtott sok vásárló számára, akik azt gondolják, hogy az otthoni felújítási műsorokon látott esemény szórakoztató vagy egyszerű. "
Terzis szerint ezek a műsorok különösen a kezdő befektetők számára károsak. "Olyan sok darab van, hogy" alacsony áron vásárolhatunk, javíthatunk, megfordíthatunk, értékesíthetünk, biztosíthatunk nyereséget "-, mint egy fél órás show képes ábrázolni - mondja. "Azok, akik valóban sikeresek lehetnek, magasan képzettek, jól tudják a piacot, és készpénzzel vannak öntve."
Nyilvánvaló, hogy a ház eladása hatalmas érzelmi komplikációkkal jár. "Az eladók hajlamosak azt hinni, hogy otthona különleges, még akkor is, ha ugyanazt a lakást az emeleten éppen eladták, és a piac nyilvánvalóan árot mond nekik." Gill Chowdhury, a New York City Warburg Realty ügynöke. "Ebben az iparágban a leginkább bosszantó, ha azt látjuk, hogy egy eladó e csapda áldozatává válik, különösen a leépített piacon."
Azt állítja, hogy számos ingatlan túl magasra kerül, csak hatalmas összegekkel kell csökkenteni, még mindig nem adják el, és az eladók egy új brókerkört kérdeznek meg.
"Gyakran az eladó megtagadja annak elfogadását, hogy a piac tovább lágyult" - mondja Chowdhury. "Magas árakat fognak folytatni, és tovább folytatják a piac üldözését."
"Nem titok, hogy a bróker engedély megszerzése nem olyan nehéz, mint egy MBA vagy PhD fokozat elvégzése." Jennifer Okhovat, ingatlanügynök a Compass-ban, a kaliforniai Beverly Hills-ben. „Ez azt jelenti, hogy minden háttérrel rendelkező ember ingatlanszakértőként pózol. Sajnos néhányunk számára ragadtunk olyan ügynökökkel, akik etikátlanul viselkednek, és lopják egymás ügyfeleit, akik nem tudják, hogyan kell papírmunkát végezni, hiányoznak a kommunikációs képességeik, és ügyfeleik elé állíthatják saját igényeiket. "
"Nemrég mutattam meg egy házat a vásárlóknak, és ők imádták azt" - mondja Jessica Kaufman, a Citi Habitats ügynöke, New York City-ben, azt mondja, hogy ha az egyik ügyfele látta a házat, beleszeretett és azonnal vételi ajánlatot tett. Elfogadták, és Kaufman hangsúlyozta a vevő számára, hogy azonnal ki kell juttatniuk az üzletlevelet, mivel az otthon nagyszerű lelet volt, elfogadható áron. A vevő csak még egyszer meg akarta látni a házat, mielőtt továbbmenne. Mivel azonban a ház műszakilag továbbra is a piacon volt, az eladó ügynöke továbbra is megmutatta azt. Az eladó készpénzes ajánlatot kapott véletlenszerű vásárlás nélkül - ügyfele végül elvesztette a házat.
„Az ingatlanvásárlás nagy döntés, de ha elmúlik az idő - fizet, ha gyorsan cselekedünk” - mondja.
Mielőtt összerakná a sárgaréz szerelvényeket, a terrazzo díszítéseket és a makrame-ot, várjon egy kis időt a az ingatlanszakértők szerint azoknak a legfontosabb otthoni tendenciáknak a betekintése, amelyekben ellenőrizni fogjuk a listáinkat 2020.
Sarah Magnuson
2019. december 18