A listák és bemutatók végtelen nyomvonalán keresztülfedve, megtalálta álmai otthonát. Az egyetlen probléma? Az árcédulát, amely nem esik a költségvetésbe. De ez nem azt jelenti, hogy feladnia kell a háztulajdon álmát; Ha hajlandó elvégezni a kutatást és az erőfeszítéseket, akkor gyakran jelentősen lefelé mozgathatja az árat (értelemben természetesen). Íme néhány jelzés arra, hogy megfeszítheti tárgyalási izmait:
Ha egy ingatlan nagyon hosszú ideig vonzza a piacot, akkor fontolja meg, hogy nyitott ablakot nyit a tárgyalásokra. "Ha valami nem született megállapodás alapján az első nyitott ház után, akkor tudod, hogy van valami baj" - mondja Sarah Maguire a Broadway Village Real Estate gyűjteménye. „Általában a probléma az, hogy túl drágák.” Ez az a tökéletes alkalom, hogy ügynöke cselekvésre induljon; kéri őket, hogy vizsgálják meg a környék hasonló ingatlanjait, különösen azokat, amelyek kevesebbet adtak el. Ily módon bizonyítékokkal alátámaszthatja azt az érvet, miszerint az árnak alacsonyabbnak kell lennie.
Észrevette a növekvő árcsökkenéseket? Nos, ez egy biztos jel, hogy vagy az eladó kér, vagy az ingatlanügynök többet jegyez fel az otthont, mint amennyit megéri - mondja Ed Deveau századi Mario Real Estate gyűjteménye. Ha hetente csökkenti ezt, akkor ez valószínűleg azt jelenti, hogy nem kapnak ajánlatot. "Ez nem azt jelenti, hogy képes lesz ellopni, de valószínűleg örülnek, ha erős ajánlatot kapnak" - mondja Deveau.
Ha az álmai házának eladója azt akarja, hogy a házuk a tengerekkel teli tengerben kiemelkedjen, akkor további mérföldet fognak elérni. "Ha egy adott otthon versennyel néz szembe azzal, hogy hasonló ingatlanok közelében kerül felsorolásra, akkor az ár tárgyalható lehet" - mondja Collins. Ez elsősorban azokra az emberekre vonatkozik, akik nem élnek olyan területeken, ahol nagyon alacsony a készlet.
Ha meg tudja találni az eladó motivációját az ingatlan forgalomba hozatalához, akkor gyakran meghatározhatja, mennyire lelkes befejezik az üzletet. "Vevői ügynökként az egyik munkám az, hogy minél több információt szerezzek az eladótól". mondja Thais Collins Suzanne és Keller Williams Realty társaság. „Mi ösztönzi őket költözésükre?” Talán álmaid eladója azt reméli, hogy az iskolaév kezdete előtt költözik. Lehet, hogy csecsemőjük van úton, vagy válás közepén vannak. Az „időzítés minden” igaz, ha ingatlanról van szó; amikor az embereket egy bizonyos dátum motiválja a láthatáron, gyakran egy kicsit hajlandók kompromisszumra.
Az üres álláshely nyilvánvaló. Ha jelenleg senki sem él a megvásárolni kívánt térben, ez általában jó jel, hogy megbeszélheti az árat. Miért? Az eladó (vagy a bérlőjük) már elköltözött, és a tulajdonos minden egyes nap költségeket visel, amelyek továbbra is megüresedik. "Általában ez azt jelzi, hogy az eladónak" gyors ügyletben "van értéke" - mondja Kevin Concannon a Steven Cohn-csapat tagjai közül Keller Williams-szel. "Vagy az eladó túlságosan olcsó volt ahhoz, hogy úgy döntjön, hogy fizet a színpadért."