Egy forró ingatlanpiacon, ahol az eladók több ajánlatot kapnak, nagyon alacsony áron, jól megírták ajánlólevél lehet az ász a zsebében.
„Egy levél inkább személynek érzi magát az eladóknál, mint ajánlat és szám”. - mondja Lauren McKinney, a bróker és ingatlanügynök az Gold Leaf Realty és a fejlesztési és marketing igazgatónak mert Judd Builders.
Ennek ellenére a vásárlók leveleinek rövidnek és szívélyesnek kell lenniük - mondja McKinney, akinek az észak-karolinai székhelye van. Végül is van egy finom vonal az eladók hízelgése, kúszása vagy megsértése között.
Ha egy ajánlati levél megírására gondol, akkor kerülje ki ezeket a hibákat - amelyek a legjobb esetben kínosak, és a legrosszabb esetben az eladók eléggé kikapcsolhatják az ajánlatot.
Lehet, hogy már álmodik a nappali újrafestéséről, vagy a kelt konyhaszekrények és a világítótestek cseréjéről, de a legjobb, ha anyukáját tartja a ház nagyjavításának tervezéséről. "Az első számú dolog, amelyet el kell kerülni a vevő levélében, az ingatlan kritizálása vagy bármi megemlítése, amit esetleg meg szeretne változtatni."
Rae Dolan, ingatlanügynök Katy-ban, Texas. „A tulajdonosok általában az„ otthonaiként ”tették otthonaikat, és el kell kerülni mindazt, amely következtetéseket vonhat le rossz dekorációs döntéseket hoztak. ”Ehelyett azt javasolja, bókolják meg, amit szeretsz ingatlan.Ne említsd meg, hogy mennyire szívszorítanak egy korábbi szerződés bukása miatt, különösen, ha úgy gondolja, hogy az előző eladó ésszerűtlen volt - tanácsolja Evan Roberts, az ingatlanügynök Megbízható házvásárlók itt: Baltimore, Maryland. Ez vörös zászlókat vet fel az eladók számára - mondja -, és aggódhat, hogy elmenne a szerződéstől. Ugyanúgy jelent, mint az utolsó munkaadója iránti panasz az állásinterjún. "Jobb, ha a levél jóképű és pozitív." - mondja Roberts. "Beszélje meg, milyen erős finanszírozással rendelkezik, és nem várhat meg, hogy találkozzon az eladóval a záró asztalnál" - mondja. A kulcs itt az, hogy az eladók úgy érezzék, mintha ésszerű és megbízható vevőkkel fognak együttműködni.
Elég ártatlannak tűnik, igaz? De vegye fontolóra ezt a figyelmeztető mese: "Nemrég volt olyan vásárlóim, akik levelet akartak írni az eladóknak, és rájöttünk, hogy házat adtak el, mert váltak." Danielle Schlesier, ingatlanügynök a Coldwell Bankernél, Brookline, Massachusetts. „A vásárlóim nem hangsúlyozták azt a tényt, hogy újonnan házasodtak, inkább ragaszkodtak ahhoz a házhoz, amelyet szerettek. Ez működött, az eladók elfogadták az ajánlatot. ”Itt az ötlet? Dolgozzon az ingatlanügynökkel annak megállapítása érdekében, hogy van-e valami olyan eladó helyzettel kapcsolatban, amelytől távol kell tartózkodnia.
Bárki, aki a találkozás előtt megbeszélte a Bumble-dátumát, ismeri a „play it cool” gyakorlatot. Ugyanez vonatkozik az ingatlanokra. Ne mondja az eladóknak, hogy mindent elolvasta online Dolly Hertz, ingatlanközvetítő az Engel & Voelkersnél New Yorkban. "Természetesen ellenállhatatlan, ha megtanuljuk, mit tudunk az eladókról és a házról, de hivatkozva személyes adataikra a foglalkoztatásukról, vallási hovatartozás vagy klubok azzal érvelhetnek, hogy kényelmetlenül érzik magukat, ami a legbiztosabb módja annak, hogy felfüggesztsék az Ön levélét. ”Hertz mondja.
A nyitott ház alatt láthatott sportemlékezeteket az alagsorban, és azt akarja, hogy az eladó tudja, hogy ugyanazon sportcsapat rajongója vagy. Ez rossz, mondják a profik. Ne összpontosítsa a levelet az utasokra vagy személyes tárgyakra - mondja John Graff, a vezérigazgató és bróker Ashby és Graff Real Estate Los Angelesben, Kaliforniában. Biztosítsa a tulajdonosokat, hogy nagy gondot fordít az ingatlanra - javasolja.
A legjobb levelek az eladóval kapcsolatosak, de nagyon széles skálán teszik ezt, mondja Robert Parker, a San Francisco-i székhelyű Climb Real Estate értékesítési munkatársa. "Személy szerint úgy gondolom, hogy rossz valamit belefoglalni politikai vagy vallásosba" - mondja Parker. Ehelyett írja le az otthoni tulajdonságokat, amelyeket szeret és élvez, és adjon egy homályos „napot az életben” áttekintést arról, hogy milyen lenne, ha ott élsz.
A New York City-beli vásárlóknak, akiknek lakásvásárlás előtt meg kell kapniuk a testület jóváhagyását, érdemes esetleg kihagyniuk azokat James McGrath, az ingatlanügynök és a New York City társalapítója, a részletek utalnak arra, hogy otthon dolgozol ügynöki jutalék Yoreevo. "Még akkor is, ha író vagy, aki csendben gépel gépelést, a szomszédai a legrosszabbat fogják felvállalni, és elképzelik, hogy az emberek egész nap jönnek és találkozókra mennek” - mondja.