Amikor azt mondtam anyámnak, hogy éppen ajánlatot teszek az első házamra, ő bólintott, hogy 5000 dollárral alacsonyabban járjak. Az ingatlanügynököm azonban jól ismerte a forró Denveri ingatlanpiacot, és nem értett egyet ezzel a stratégiával.
"El fogja veszíteni ezt a házat, ha a jegyzési ár alatti ajánlatot tesz" - mondta határozottan az ingatlanügynök. Noha jó lett volna megtakarítani ezt a 5000 dollárt, az ügynököm tanácsával folytattam a figyelmet.
És örülök, hogy megtettem, mert anyu, ebben az esetben nem tudta a legjobban. Az ingatlanügynöki tanácsomnak köszönhetően végül nyertem az ajánlatot - még egy másik vevőt is kiszabadítottam, aki belépett a kért árat, de nem sok előleget takarított meg.
Az ingatlanszakértők itt megosztják az emberek által leggyakrabban elkövetett hibákat, amikor otthonakra licitálnak és az árakról tárgyalnak:
Fred McGill, az alapító és a vezérigazgató, figyelmeztetnie kell arra, hogy hány napja van egy ház a piacon, amikor készülsz tárgyalni.
SimpleShowing, a vevők ügynökeire összpontosító ingatlan-vállalkozás. Ha alacsony, mondjuk kevesebb, mint 21 nap, akkor erős ajánlatra lesz szüksége. Ha azonban már több mint 90 napja van a piacon, akkor rendben van, ha alacsony ajánlatot nyújt be. FYI, a kért ár 90 százaléka alacsonynak tekinthető, mondja McGill.Igen, szeretne erős vásárló lenni, és előzetes jóváhagyási levél a kezünkben hitelességet kölcsönöz neked, de nem akarja tudatni az eladóval, hogy valójában sokkal többet engedhet meg magának, mint az asztalon szereplő.
„Soha ne készítsen előzetes jóváhagyási levelet a jelzálogkölcsönzőtől, hitelszövetkezetétől vagy bankjától, amely a megadottnál magasabb árat sorol fel” - mondja Lance Marrs, a Nappali szoba ingatlan itt: Portland, Oregon.
Ehelyett kérje meg hitelezőjét, hogy alakítsa ki a levelet az Ön által kínált összeghez, és számolja el a konkrét előleget Molly Franklin, ingatlanügynök a CitiHabitats ingatlan New Yorkban.
„A hitelezőnek örömmel újból kiállít egy levelet az Ön által benyújtott minden ajánlatért és ellen-ajánlatért” - mondja Franklin.
Ha szereti a csillárokat vagy az egyedi ablakkezeléseket, feltétlenül azonosítsa azokat az elemeket, amelyeket fel szeretne venni az ajánlatába (és adásvételi szerződés), tanácsolja Franklin.
"Az eladó nem akarja elválni velük, de az ilyen dolgok megvitatására az a pillanat, amikor az ajánlat beérkezik, nem a lezárást megelőző napon" - mondja.
A tárgyalások csak egy a sok tényező közül, amelyek befolyásolhatják, ha ajánlat elfogadva, mondja Imran Poladi, a. alelnöke NextHome, egy olyan társaság, amely segíti a vásárlókat a helyi ügynökökkel való együttműködésben és az internetes ingatlanvásárlásban. De ahelyett, hogy arra az alacsonyabb számra összpontosítana - amely kikapcsolhatja az eladókat -, más módon is elérheti ugyanazt az eredményt: Lásd: az eladó meg tudja fizetni a bezárási költségek egy részét, vagy ha képesek felgyorsítani vagy kiküszöbölni a határidőt, Poladi rámutat ki.
Keri Shull ingatlanügynök, a Keri Shull Team Észak-Virginiában szintén azt ajánlja, hogy az otthoni eladónak adjon bérleti szerződést, ha az eladó a házban bérleti díjként marad a bezárás után, ha nem biztosítottak új otthonot, ahol élni szeretnének még mindig.
"Ez megkönnyíti az eladó életét azáltal, hogy bőséges időt biztosít számukra, hogy új megélhetési lehetőségeket találjanak, és elköltözzenek" - mondja.
"Nagyon sok az eladó, aki eladni akarja házát olyan vevőnek, aki értékeli a ház részleteit" - mondja Poladi. "Ha két ajánlat áron és szempontból azonos, akkor az apró többlet erőfeszítés lehet a különbség az ajánlat elfogadásában."
"Ne gondolja, hogy ha közvetlenül a kapuból dobja ki az ajánlatot, ellophatja magát" - mondja. Valójában van egy jó esély, ha túl alacsonyra érkezik, az eladók elutasítják az ajánlatot anélkül, hogy megkísérelnének még egyeztetni veled. A jó vevői ügynök az ajánlat összehasonlítása előtt összehasonlító piaci elemzést mutat be az ingatlanról.
A piaci elemzés áttekintése után Justin Stanford, a Keller Williams Realty ügynöke Las Vegasban azt mondja, hogy határozott ajánlatot kell tennie, amely általában nem haladja meg a kért ár 95% -át, hacsak nem merülnek fel az ingatlan.
De tartsa szem előtt a piacot. Lehetséges, hogy a vásárlók az eladótól hozzájárulnak a bezárási költségekhez, az otthoni garanciához és így tovább. Néhány versengő piacon azonban a vásárlóknak közelebb kell licitálniuk a listaárhoz, mert az eladók 20 olyan szórakoztató ajánlatot kínálnak, amely az ingatlan első napján eljut a piacra - mondja Stanford.
A leendő vásárlók gyakran megpróbálják indokolni ajánlatát, ha részletezik, mennyi időt vesz igénybe és pénzt fog költeni, hogy a házat megfeleljen a szabványoknak - mondja Jane Peters, bróker és tulajdonos nak,-nek Otthoni Jane Realty Los Angelesben. Előfordulhat, hogy korszerűsítik a fürdőszobát vagy a konyhát, vagy nem szeretik a szőnyeget, és fapadlókat akarnak tenni - mondja.
"Mindez nem érdekli az eladót" - mondja Peters. Valójában sértheti az eladót! Tehát, amikor az ingatlanról van szó, az anyának egy dolgával lehet igaza: Soha nem fáj, hogy kedves.