A nyitott házak izgalmasak lehetnek, függetlenül attól, hogy aktívan házak vadászatát végzi-e vagy csak orr Nellie. Ezek az események nyomásmentes (oké, többnyire nyomásmentes) módszert kínálnak a radaron található összes ház felkutatására - és talán még álmai helyének megtalálására is. De rendkívül fontos, hogy a legjobb viselkedésed mellett maradjon egy nyitott házban: Végül is az eladó ügynöke ott van. Úgy viselkedik, mint egy zsákmány, és továbbítják a feljegyzést ügyfeleiknek, akik dönthetnek úgy, hogy nem fogadják el az Ön ajánlatát. Kerülje magát attól, hogy önmagától szabotálja az esélyét abban az álomházban, elkerülve azt a 11 nyitott házban fellépő sikoltozást, amely „Hiba!” Az ingatlanügynökök számára.
De erre szolgálnak a nyitott házak, igaz? Nem annyira, mondja Svetlana Choi, egy Warburg Realty ügynök New Yorkban. Még ha a nyitott ház is egyértelműen tele lelkes hódokkal, tartsa be ajánlatát.
"Ha a potenciális vásárlók komolyan érdeklődnek és sok tevékenységet látnak egy nyitott házban, akkor diszkrétnek kell lenniük, amikor megkérdezik, vannak-e ajánlatok" - mondja Svetlana. "A vevő soha nem kezdhet tárgyalásokat nyitott házban."
Ehelyett lépjen ki a házból, hogy beszélgetjen az ügynökével - ideális esetben a többi potenciális ajánlattevő fülhallgatásáról. Álljon meg egy közeli kávézóban vagy sörgyárban, hogy összegyűjtse a részleteket. Az Ön képviselője óvatos, mégis versenyképes marad.
Gyerekei csak az egész blokkon járnak az iskolába? Pszt. Rövid bérleti szerződést köt? Pszt! Az ügynökök kíváncsi kérdéseket tehetnek fel a válaszok megszerzése céljából. Csend maradj, és ne ossz meg olyanokat, amelyek hátrányokat hoznak téged.
"Ezt az adatot gyűjtöttem önről, hogy ügyfeleimhez vehessem a tárgyalások során" - mondja Tommy Choi, a Chicagói Realtors Szövetség megválasztott elnöke. „Ha a tőzsdei árfolyamuk 500 000 dollár, és Ön azt mondta nekünk, hogy 600 000 dollárra előre jóváhagytak, akkor meg fogom mondani az eladóimnak, hogy ásnak a sarkukba. Tudjuk, hogy ennél többet engedhet meg magának. ”
"Igen!, "Gondolkodhat"Ez a tökéletes hely számomra. ”
De tartsa magában ezeket a gondolatokat: "Azt akarom, hogy a vásárlóim izgatottak legyenek az általunk látott lakás kilátásairól" - mondja Josh Heyer, egy manhattani Triplemint ingatlanügynök, “de érzelmileg reagálva és túl nagy izgalommal mutatva az eladó ügynöke előtt csökkenti a tőkeáttételt a tárgyalások során. Tartsa a kártyáját a mellkasának közelében. ”
Gondolj olyan ház megvásárlására, mint amilyennel sakkot játszol: Nem akarod levetni a következő lépésed. A sokat megszerezni nehezebbé válik, ha az eladók tudják, hogy pumpáltak. Valószínűbb, hogy felfelé nyomják az árat - így többet költenek egy szeretett helyre.
"Jó forma és vitathatatlanul tiszteletteljes, ha időt vesz igénybe a cipő levételekor, amikor egy nyitott házat nézünk" - mondja Lance Marrs, bróker Portlandben, Oregon. Ellenkező esetben megmutatja az ügynöknek, hogy tiszteletben tartja az ingatlant, és egy kis előnyt biztosít a többi vásárlóval szemben.
Nagyon sok érték van a helyes kérdések- de ne hagyja figyelmen kívül a megjelenítőt, különösen, ha rendelkezésre állnak az otthon részleteit felsoroló lapok. (És legfeljebb nyitott házak lesznek.)
"Ha egymillió kérdést teszünk fel, különösen, ha versenyhelyzetről van szó, akkor távírással jelzi, hogy nehéz vagy és zavaró" - mondja Lyssa Seward, ingatlanügynök, székhelye Alexandria, Virginia. Igen, Önnek joga van megismerni az ingatlan részleteit, de beszéljen az ügynökével az eladó ügynökkel. Ugyanazt az eredményt kapja anélkül, hogy átgondolt lenne.
Ne kérdezz túl sok kérdést, de ne kérdezd is nem egyáltalán kérdés. Igen, hagyja ki a nyilvánvaló vagy enyhítőt - de kérjük, bocsásson fel olyan fontos kérdéseket, amelyek befolyásolhatják döntését.
"A tető vagy a berendezés állapotáról szóló kérdés nem tűnik konfrontációnak vagy durvanak" - mondja Tommy. "Jelentős beruházást hajt végre."
Lehet, hogy 20 ingatlannal rendelkezik, amelyekkel átjuthat, de ne rohanjon. Adjon minden ingatlannak időt és figyelmet, amelyet megérdemel.
"A nyitott házakon keresztül rohanás tiszteletlennek tekinthető, tehát függetlenül attól, hogy érdekli-e vagy sem, lassítson, és vegyen igénybe egy kis extra időt az összes befogadására" - mondja Marrs.
Semmi sem rontja azt a hangulatot, amelyet a show-ügynök gondosan felépített, mint egy hangos, büdös flush. Menjen egy kávézóba, ha kétségbeesett.
"A potenciális vásárlók soha ne használják a fürdőszobát nyitott házban" - mondja Rabba Collette, egy Ontario-alapú ingatlanügynök. „Egyes ügynökök elkezdték a WC-k bezárását, mert ez rosszul néz ki, amikor az eladók hazaérkeznek, hogy megtalálják a ki nem ürített tőkét. Ez igazán nem jó, még ha gyermeke is kétségbeesett. Ne csináld. "
"A potenciális vásárlóknak nem szabad lebegőnek, türelmetlennek és hangosnak lenniük" - mondja. Az ügynökök közvetítik a vásárlói viselkedést az eladónak, és ha elbűvölő hozzáállása vagy modora hiányzik, javasolhatják, hogy nem fogadják el az ajánlatot.
Ráadásul néhány építési kooperáció valójában az ügynök hozzájárulását igényli a jóváhagyási folyamat során - mondja Svetlana. Még akkor is, ha az eladó felülbírálja aggodalmait, a testület nem lehet ilyen hajlamos.
Nem fogja szeretni mindent, amit lát. Egyes házak borzasztó festési munkálatokat végeznek, mások gyomnövényes udvarokat borítottak. És ki gondolta, hogy a WC és zuhany közötti félfal jó ötlet? Nem számít, mennyire vonzó és intelligens a véleményed, tartsa meg magát.
"Tartsd le a vokális kritikát egy nyitott házban" - mondja Heyer. „Az eladó képviselője nagyon egyszerűen szoros kapcsolatban állhat az eladóval, vagy maguk is lehet az eladó.” Ebben az esetben csak durva vagy. Az ügynök képviselhet egy másik otthont is, amelyet valójában szeret, és a kritikája kiveheti az ügynököt egy jövőbeli ajánlatnak. "Jobb, ha biztonságos, mint bocsánat" - mondja.
Előfordulhat, hogy nyáron a nyílt házi pályát végzi, amikor a kis Timmy iskolába nem jár. De ha a gyermekei nem tudnak maguknak viselkedni, akkor hagyja őket otthon.
"A nem-nem" a gyermekek felügyelet nélkül hagyása egy nyitott házban "- mondja Pat Vosburgh, egy szentpétervári floridai ingatlanügynök. Ne aggódjon a könyörtelen gyerekek miatt a szegény show ügynök miatt. „A gyerekek ellenőrzése alatt tartása kötelező. Ha eltörtek valamit, akkor problémák és problémák is felmerülhetnek. ”
Végül is a cél az, hogy jól nézz ki, hogy az eladók elfogadják az Ön ajánlatát. Ha az ügynök csak arra emlékszik téged, mint „a gyermekes családokra, akik nem tudtak maradni csendben”, akkor az ajánlata sikertelen lesz.