Az élet sok dolgához hasonlóan (beleértve magad is), az ingatlanvilág is gyorsan fejlődik. Bár egyes dolgok nem változnak, legalább egy olyan dolog, amelyet a bróker elmondott neked egy évtizeddel ezelőtt, már nem releváns. Öt, egyszer közismert tanácsadói azt mondják, hogy most vegyen be egy szemes sót.
„Ez a tanács elavult, mert manapság - még jobban, mint valaha - az emberek azt akarják érezni, mintha értéket kapnának a vásárlásuk során. Az ingatlan nem különbözik egymástól - mondja Mark Cianciulli, a társalapítója A CREM Csoport, egy Los Angeles-i ingatlanvállalat. "Tehát, ha túl magas árat sorol fel házára, sok vásárló nem pazarolja idejét, vagy talán még nem is látja, mert az nem jelenik meg a keresési kritériumokban."
"Mivel a háztulajdonosok többsége 30 éven felül nem él egy házban, ez nagyon elavult információ, amikor a lakástulajdonosoknak tanácsadunk" - tette hozzá Cianciulli. „Sok körültekintő vásárló, aki tudja, valószínűleg eladni fogja otthont, és újat vásárol, 5–7 éves korrekciós kamatú kölcsönöket kap. Ennélfogva kisebb fizetésekkel járnak, mint azok a vásárlók, akik automatikusan 30 éves fix kamatozású jelzálogkölcsönt kapnak. ”
„Már nem így van az, ha tavasszal felveszi az ingatlanát tavasszal, hogy elindítsa a tavaszi eladási szezon alatt” - mondja Noemi Bitterman, a Warburg Realty New Yorkban. „Az interneten és a közösségi médián keresztül az ingatlanok egész évben eladhatók. Januárban, amikor nagy bónuszokat kapnak, sok vevő nincs jelen és teljes erővel - még hóvihar idején is. ”
"Ehelyett mindig azt mondom," ha nem akarja javítani, egyszerűen engedje le az árát "- mondja Dolly Hertz, a Engel és Voelkers New Yorkban. „Olyan vásárló, aki egy otthoni szemmel látható hibákkal - például peeling festékkel, hiányzó díszlécekkel, törött hűtőszekrénnyel - vagy nagy a nyilvánvalóan figyelmet igénylő projektek - például az új fedélzetek, a tető vagy az iparvágány - üdvözlettel és búcsút fognak mondani az első ötben percek."
"Ez magában foglalhatja a konyha újrafestését vagy a szekrények újból kifelé fordítását - nem feltétlenül az egész konyha újrafestését" - mondja Hertz. "Lehet, hogy nem térít meg minden fillért, amelyet az eladásra való felkészülésre költött, de ha vevőt hajlandó vállalni, akkor teljesítette a célját."
„A nyomtatott médiában végzett keresés napjai véget értek, mivel a legtöbb vásárló online ingatlan-webhelyeket keresi a potenciális vásárlható otthonok számára” - mondja Cianciulli. „Azt javaslom, hogy végezzen el virtuális áttekintést az ingatlanodról, és kérje meg az ügynököt, hogy töltse fel azt az Ön számára. Ez lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy az ingatlan további tulajdonságait megmutathassák olyan állóképekkel szemben, amelyek nem mutatnak meg mindent az otthonáról. ”