Mindenkinek tetszik egy alku. Vajon mindenki hajlandó-e az említett alku kedvéért befejezni a kutatási tevékenységeket, részletes méréseket végezni, vezetni? Több száz mérföld, várjon több zsúfolt sorban, ugorjon át számtalan, látszólag értelmetlen karika fölött, és töltse be a sajátját teherautók? Költői kérdés.
Warren, Ohio Masco Cabinetry Outlet az utóbbi csoportba tartozó vásárlók számára készült. Ez a kéthetes szombati raktári akció Cleveland környékének lakosai körében ismert, mivel a KraftMaid konyhabútorok átlagosan 60–70% -kal alacsonyabbak. A fali szekrények ára 90 USD; alapszekrények $ 95; kamra szekrények 80–135 USD; és az ajtó nélküli alapszekrények mindegyike 5 dollár (az árak a speciális jellemzőktől függően kissé változhatnak). Alsó sor a matematikailag megkérdőjelezhetőknek: Egy egész konyha kevesebb mint 10 000 dollárral felszerelhető - néha jóval kevesebbet. James Whittaker 4000 dollárért kitette ki a Michigan-i Kalamazoo konyháját egy L alakú szekrényben, famegmunkálással.
Megjegyzés: A KraftMaid tartja távol az üzletetől, és nem akarja szabotálni a teljes árú üzletét az utcán lévő Lowe's és a Home Depotban. A reklám nem létezik, és maga a locale, egy véletlenszerű üzleti negyed szélén elhelyezkedő nem leírható raktár sem rendelkezik jelöléssel.
A folyamatosan frissülő készlet elsősorban a Masco közeli gyárának visszatérítéséből és túllépéséből áll, az Ohioi állambeli Middlefieldben. A bútorok nagy része frissen gyártott állapotban van, de a félig egyedi specifikációk miatt nem forgalmazhatók tovább. "A szekrények alapvetően megrendelésre készülnek" - mondja Jamie Williams, az outlet rendszeres alkalmazottja, aki 20 percre található az Ohioios állambeli Austintownban. "Csak annyi konyha illeszkedik a visszaküldött készlet pontos műszaki adataihoz."
De néhány lehet. És ha egyes darabra bontják, akkor a lehetséges konfigurációk kibővülnek. Mint már említettük, van még fogás. Az üzlet sikeres vásárlásához az embereknek fel kell készülniük és hajlandóak a.) Több órát betenni értékesítés előtti kutatás, és b.) egy komolyan kialakult szabályrendszer felé haladnak, amikor megkapják ott. A Masco Cabinetry Outlet eladása több karika, mint egy rec-plex, és a vásárlás nem annyira kényelmes hétvégi böngészési utazás, hanem összehangolt, kiszámított támadás. (Lásd az oldalsávokat alább). Sok felkészületlen újonc bérelt egy U-Haul-ot, és több száz mérföldet hajtott a kimeneti nyíláshoz, csak hogy zavart és üres kézzel sétáljon ki.
Tizenöt évvel ezelőtt Jamie Williams volt az egyik ilyen kezdő. Útközben a saját konyhájának átalakításán volt, amikor feleségével úgy döntött, hogy megnézte a szombati eladást. Az imádnivalóan naiv pár minden szándékát arra késztette, hogy új konyhai szekrényeket készítsen „használt” árakért. Három eladással később a pár végül megszerezte az eltemetett kincs megtalálásához szükséges tapasztalatokat és szagot.
Később több értékesítéssel (most már otthoni irodájának és alagsorának felújításával foglalkozik) Jamie gyakran segített más vásárlóknak. Jamie és felesége körül a kimeneti parkolóban zavaros átmeneti állományok alakulnak ki, kérdéseket kiabálva. "Ekkor fordult elő hozzánk" - mondja Jamie. "Ebből üzletet tehetünk."
Egy 16 oldalas vásárlási útmutatóval kezdte, amelyet online áron eladott 13 dollárért, és végül személyes vásárlói szolgáltatássá vált. Manapság Jamie minden hónapban egy vagy két szombatot tölti, vagy útmutatást adva a háztulajdonosoknak az eladáson keresztül, vagy egyedül a háztulajdonosok vásárlása során. Díjstruktúrája egységes alapdíjon + a részt vett eladások számán + a megvásárolt darabszámon és típuson alapul. A tárolást és a berakodást felár ellenében kínálják.
James 4000 dolláros fülének része Jamie-hez került (a szekrény tényleges költségei 3500 dollárhoz közelebb kerülnek), ezt az árat úgy véli, hogy megéri. "Megint megismételtem egy szívverést" - mondja James. „Néhány kiskereskedelmi konyha, amelyet eredetileg megtekintettünk, 20 000 dollár volt!
Michele Morin egyetért. Az ő Ohio állambeli Columbus konyhája egy teljesen új külsőt kapott, kevesebb, mint 10 000 dollárért, egy Jamie-kísérő bevásárló utaknak köszönhetően. "Az eladás őrült-kaotikus" - mondja Michele. "Jamie nagyon nyugodtan viselkedik róla, ami önmagában megérte a kiszolgálást."
Jamie legjobb tippei és trükköi olyanok, amelyeket csak egy tapasztalt outlet-shopping veterán tudhatna (azaz „ha nem látta, hogy bárki körülölel, vagy megméri a kívánt szekrényeket, ez valószínűleg azt jelenti, hogy te vagy az egyetlen, aki akar őket"). De nagyképű perspektívája ebből következik:
ELADÓ: „Az első öt percben meg kellett volnacímkéznie minden olyan készletet, amelyről úgy gondolja, hogy működhet a konyhában. Töltsön a következő 30–60 percet annak meghatározására, hogy ezek a készletek valóban működnek-e. ”
A méretek kiértékelése után a legtöbb vásárlónak csak egy vagy két lehetséges választása van. A személyes preferencia és az egymás utáni helyük határozza meg, hogy melyik csoporttal járnak el.
Jamie sikerének másik kulcsa a háztulajdonosok ellenőrzésében rejlik, mielőtt őket ügyfélként veszik fel. „Természetesen mindenki izgatott, amikor meglátja ezeket a számokat - mondja. "De nem mindenki zárja ki ezt az eladást."
Jamie sok percet tölt a telefonon az érdekelt háztulajdonosokkal, és közülük sokan elutasítják.
A kabinet vásárló (erősen ajánlott a közelgő eladási dátumokhoz, általános információk és egy minden centért érdemes részletes bevásárló útmutató (13 USD).