Tegyük fel, hogy egy potenciális vásárló egy órán belül meglátogatja helyét. Ez a turné nem olyan, mint az elmúlt év elején csomagolt nyitott házak - az egyedüli vásárló valószínűleg elrejti magát és sétál, anélkül, hogy bármit megérintne, de ez mégis bemutatás.
Feltételezve, hogy megrendezted és előkészítette az Ön házát eladó, csak néhány dolgot kell tennie: Gyorsan takarítsa le, törölje le a konyhai pultot, távolítsa el az e-maileket, és gyújtjon be egy Yankee-gyertyát, hogy barátságos vanília illatgal üdvözölje őket... igaz?
Semmilyen módon - mondja Kiernan Middleman, az ingatlanügynök Berkshire Hathaway HomeServices Warren Lakossági Bostonban. "Manapság az emberek egyszerűen érzékenyebbek a légfrissítőkre, mint régen" - mondja. „Ugyanúgy, mint a glutén és a hús kiment a divatból, csakúgy, mint a mesterséges illatok. Amit az ingatlanügyfelek ma szeretnének, az a friss levegő. ”
Middleman szerint a népszerű illatok elmozdultak az olyan „édes” illatoktól, mint a vanília, a bazsarózsa és az almafahéj, a „tiszta” illatok felé, például ropogós vászon, bergamott és citromfű. De még ezekben a friss illatokban is a plug-in elvonhatja a vásárlókat.
"A légfrissítők problémája az, hogy amikor az emberek velük élnek, abszolút, kivétel nélkül" orrvakká válnak ", és már nem tudják szagazni, milyen erősek" - mondja. "Nem tudom megmondani, hogy az ügyfelek milyen gyakran írják le az" arcba ütés "légfrissítőt otthonukba való belépéskor."
Ház eladásakor Middleman azt mondja: "Sokkal fontosabb a negatívok elkerülése, ahelyett, hogy megpróbálnánk pozitívumokat létrehozni." A ház vadászai okokat keresnek nem hogy vásároljon egy adott otthont, és nem akarja, hogy õk füstölt fejfájással távozzanak. "Pszichológiai szempontból sokkal könnyebb kizárni egy tulajdonságot, mint előre lépni."
Éppen ezért ajánlják az ingatlanügynökök semleges festékpalettákat és nem szekrény színek. Hasonlóképpen, a legjobb illat egyáltalán nincs vagy legalább semleges. Middleman javasolja, ha kénytelenek vagyunk illatot adni a nyitott ablak friss levegőjén túl kihagyja a gyertyák, plug-inek és spray-k mesterségesen intenzív aromáit egy illóolaj javára diffúzor. "Mivel az illatok nem mesterségesek, még ha erősek is, nem hajlamosak fizikailag zavarni az embereket ugyanúgy, mint egy plug-in" - mondja.
Válasszon olyan olajokat, amelyek nem túl édes illatúak, mint például az eukaliptusz, a citromfű vagy a gyömbér. "Ezeket az illatokat gyakran használják a csúcsminőségű szállodák és gyógyfürdők előcsarnokaiban" - jegyzi meg Middleman. „Mivel az illatok annyira szorosan kapcsolódnak az emlékezethez, akkor valószínűbb, hogy emlékeztetnek valakit egy vakációra, amelyen részt vettek, vagy egy nagyszerű masszázsról, amely valószínűleg pozitív eredményt jelent. Egyesület." A saját előadásainál Middleman kicsapott üveg adagolót töltött citrom vízzel - „ismét gyakran látják a szállodákban és gyógyfürdőkben, hogy az egészség és a luxus érzetét közvetítsék”. mondja.
Mi a helyzet a frissen sült sütemények vagy almáspite természetes, csábító aromájával? "A nyitott házban található pékáru elavult klisének tekinthető" - mondja Middleman. "Bár ezt néha még látjuk a" burbsban ", ők nem sokat ütnek be a mai városi vásárlóval." A sütés időt vesz igénybe, amelyet valószínűleg jobban költene a rendetlenség takarítása, szervezése és csomagolása teszi hozzá.
„Egyik komoly vevő sem sétál be egy nyitott házba, és azt mondja: Hol vannak a sütik?” - tette hozzá (bár a 8 éves lányom / ifjú újságíróm teljesen mondta ezt a pontos mondatot egynél több nyitott házban). Mégis az egyre népszerűbb cookie-k valamilyen okból kikapcsolhatják egyes vásárlókat.
"Egyszer egy nyitott házban voltam, ahol az eladó sütött néhány élelmiszerbolt csöves süteményt" - emlékszik vissza Middleman. A vevő, akit képviselt, szakértő pék volt, és nem volt lenyűgözve. "Úgy tűnik, hogy van egy sarokvágónk" - mondta.
