De ez a 2020-as év, és szinte minden, amit igaznak hittünk, a fejére kerül. Ugyanez vonatkozik erre a stratégiára.
A mai vásárlók nagyobb valószínűséggel nézik meg az üres otthonokat, mert úgy gondolják, hogy ez minimalizálja a COVID-19-nek való lehetséges kitettségüket - mondja Ken H. Johnson, Ph. D., a Florida Atlanti Egyetem Gazdasági Főiskola közgazdásza, a floridai Boca Ratonban.
"Az üresen álló ingatlanok saját részpiacot alkotnak" - mondja Johnson, egykori ingatlanügynök, aki 25 éve kutatja a piacot. „Nem csodálkozhatunk, ha ezeket az otthonokat gyakrabban mutatjuk be, mint a megszállt ingatlanokat, gyorsabban kötnek szerződést és piaci értékhez közeli árakon adják el őket. A többi elfoglalt ingatlan ezen a ponton egyszerűen egy különálló, szinte nem működő piacon van. ”
Korábban az üres házakat az Egyesült Államok lakáspiacának húzóerőnek tekintették - mondja.
„Az üres ingatlanok történelmileg jelezték a nehéz helyzetben lévő eladások nagy valószínűségét. Például sok tulajdonos már elköltözött, és két kifizetés pénzügyi megterhelése gyakran a végső záróár engedményét eredményezte. A kutatások kimutatták, hogy az üres ingatlanok történelmileg alacsonyabb áron adnak el eladást, minden más egyenlő. ”
Gerard Splendore, bróker Warburg Realty New Yorkban látja, hogy ez a tendencia valós időben játszódik le, és az üres ingatlanokat sok szempontból könnyebben kezelheti a járvány idején - mondja.
„Az üres lakást sokkal kényelmesebb megmutatni, mivel az ügynöknek nem kell az utasok vagy a lakók ütemezése szerint dolgozni. Ez kiküszöböli a fürdőszobák vagy a konyha, ágyak készítése vagy rendetlenség elrejtése. Alapvetően egy üres lakást egy pillanat alatt, 24/7 értesítéssel meg lehet mutatni. ”
"Az üres lakás ösztönösen az ablakokhoz vezet, mivel nincs, amelyben körül lehet navigálni. Pozitív, ha van egy megmutatni érdemes nézeted, ahogyan azt még azelőtt megtették, hogy fel tudnád hozni" - mondja. "És a kedvenc részem: egy üres lakás lehetővé teszi, hogy megmutassa benned a belsőépítészt azzal, hogy beszélgetést folytat ennek az üres térnek a végtelen lehetőségeiről."
Kim Kapellusch, egy profi stagger azonban Stílus Saját tér Los Angeles-ben azzal érvelt, hogy a járvány újabb hatással van az ingatlanértékesítésekre, ami minden eddiginél fontosabbá teszi a rendezést. Egyre több vásárló van virtuális túrákra támaszkodva Az ingatlanértékelés érdekében az átalakított ingatlanok nagyobb figyelmet és magasabb ajánlatokat vonzanak - mondta.
„A színpadi házak a legjobb fényben mutatják be az otthont, és érzékelik a méretarányt. Egyébként gyakorlatilag nincs mód az üres ház arányának felmérésére. ”
Ráadásul, bútorok és dekoráció nélkül, a vásárló nagyobb valószínűséggel rögzíti a hibákat, mint például egy „falon lévő nick” a padló, a hiányzó padlólemez és a gipszkarton azon területei, amelyeket foltozni kell a hiányzó TV-rendszerek miatt ”- Kapellusch mondja.
„Nem nagy első benyomás, és megint, ha nincs méretérzéke arról, hogy mekkora a tér, akkor sokkal nehezebb lehet a vásárló dönthet úgy, hogy személyesen felkeresi a látogatást, mivel az egyes ingatlanokra vonatkozó követelményeknek megfelelhetnek állapot. Tehát, ha nem tudja, miben áll, és csak hibákat látott, akkor könnyen át lehet adni egy ingatlant. Az átmeneti szakasz lehetővé teszi, hogy a vásárlók a „wows” -ra, és ne a „ows” -ra összpontosítsanak.
