Ha folyamatos tévéműsorokat néz, amelyek a lakások adásvételére összpontosítanak, valószínűleg sokat tanult a folyamatról. (És remélhetőleg néhány Apartment Therapy házvásárlási tanácsok tovább bővítette ismereteit.) Ennek eredményeként azt gondolhatja, hogy elég szilárd kezelővel rendelkezik ahhoz a dologhoz, amelyet az ingatlanügynök használatával lemondhat a ház eladásakor.
Ez érthető, különösen, ha belegondolunk, hogy mennyit spórolhatna az ingatlanügynök jutalékán. Ráadásul, ha a hajó kapitánya lennél, akkor minden folyamatért te lennél felelős. De néhány otthoni vásárlói tanfolyam nem adhatja meg az ingatlanügynökök éves tapasztalatát. Ez az első dolog, amit tudnia kell, mielőtt átveszi a gyeplőt, és úgy dönt, hogy ingatlanügynök nélkül eladja otthonát.
Ingatlanügynök felvétele általában a ház eladási árának körülbelül hat százalékába kerül. Egy 350 000 dolláros otthonért ez 21 000 dollár. Nagyon jó lenne leborotválni ezt a számot a kiadásokból, igaz?
„Csábító lehet az az ötlet, hogy dollárok ezreit takarítsák meg jutalékra saját házának eladásával, és néhányak számára akár értelemben, de a háztulajdonosok túlnyomó többsége számára valószínűleg az kerül vágyakozásra, hogy több pénzt zsebeljen be saját házának eladásával. ” magyarázza Jo Ann Bauer, az arizonai Scottsdale-i Coldwell Banker lakossági ügynöki ügynök.
Talán arra gondolsz:Természetesen egy ingatlanügynök mondaná ezt. ” De van néhány szám, amely alátámasztja. Szerint a Ingatlanközvetítők Országos Szövetsége, a tulajdonos által eladó házak vagy az FSBO-k általában kevesebb pénzért adják el, mint az ingatlanügynökök által értékesített lakások. 2020-ban a tulajdonosok által eladott lakások középértéke 217 900 dollár volt, míg az ingatlanügynökök által értékesített lakások 242 300 dollárért. Ez 24 400 dollár különbség.
Az önálló értékesítés előnye, a jelentés szerint, időt takarít meg. Az FSBO gyorsabban értékesült, mint az ügynökök által eladott lakások 2020-ban - az FSBO-házak 77 százaléka kevesebb, mint két hét alatt eladott. De a NAR rámutat, hogy ez azért van, mert a házakat gyakran eladták valakinek, akit az eladó ismert.
Jonathan de Araujo, bróker és partner a Vantage Point Ingatlan Csapat Lexingtonban, Massachusetts-ben azt mondja, hogy nem hiszi, hogy a ház ügynök nélküli eladása rossz ötlet összes eladók - de valószínűleg rossz ötlet a legtöbb eladók. Három oka van annak.
Először is van árazás. Az egyik oka annak, hogy nem tud annyit keresni, összefügg a lehetséges árstratégiájával. Hogyan fogja meghatározni a megfelelő eladási árat? "Bár több ingatlan-webhely gyors becslést kínál az otthoni értékről, ez egyszerűen algoritmus - nem a szomszédságában lévő hasonló házak összehasonlított összehasonlítása" - magyarázza Bauer. Valójában azt mondja, hogy ezek a gyorsan generált becslések gyakran túlzottak, ami azt eredményezheti, hogy feltöltse otthonát. Lehet, hogy már tudja, mi történik a túlárazott otthonokkal: semmi. A piacon tanyáznak, miközben a vásárlók elfogadhatóbb árú opciókat választanak. "Szinte érdemes megbízni egy ügynököt, csak azért, hogy megbizonyosodhassunk arról, hogy otthona megfelelő áron van" - mondja Bauer.
Még akkor is, ha nem alkalmaz ügynököt, előfordulhat, hogy ügyvédet kell felvennie az összes szerződés áttekintéséhez. Ez pénzbe is kerül. Ennek ellenére nem csak ezért nem kaphat annyi pénzt, mint gondolná. Fel kell készülnie arra, hogy elvégezze a megfelelő vásárlók vonzásához szükséges munkát. "Ha csak kitesz egy táblát az udvarra, akkor valószínűleg nem jön létre a forgalom és az érdeklődés, amiben reménykedik" - figyelmeztet Bauer. "A tulajdonos felelős az összes marketingért, fényképért, ingatlanleírásért, érdeklődésért, nyitott házakért, bemutatókért és a potenciális vásárlók ellenőrzéséért."
Aztán ott van az üzlet, hogy felhívják a vásárlókat. „Az eladóknak meg kell érteniük ingatlanjaik előnyeit és hátrányait, és tudniuk kell, mi lesz vonja el a vásárlók figyelmét és kapcsolja ki őket - mondja Brett Ringelheim, a New York-i Compass ingatlanügynök. Mivel azonban a háztulajdonosok hajlamosak rávilágítani otthona hibáira, ez kihívást jelenthet. Plusz lehet, ha elfogulatlan ember segít a segítségen. "Sokszor az eladók végül rájönnek, hogy inkább csak el kellene költenie az eladási ár négy-hat százalékát, és ügynököt kell felvenniük, hogy mindezt megtegyék helyettük" - mondja Ringelheim.
Ha ismerősének ad el, akkor nem feltétlenül szükséges a marketing és a potenciális vásárlók vonzása. De te akarat tárgyalni kell a vevővel, bárki is legyen az. Tehát Araujo fontos kérdést tesz fel: Tud-e ugyanúgy tárgyalni, mint egy ügynök az Ön nevében? "A válasz lehet, hogy igen, de legyünk reálisak - nem mindenki született tárgyaló" - mondja.
Terri Williams
Hozzájáruló
Terri Williams kiterjedt portfólióval rendelkezik, amely magában foglalja a The Economist, a Realtor.com, USA Today szakterületét Verizon, az US News & World Report, az Investopedia, a Heavy.com, a Yahoo és számos más kliens, amelyet valószínűleg hallott róla. Angol szakon szerzett diplomát a birminghami Alabama Egyetemen.