Még akkor is, ha hajlandó felajánlani a kért árat, a vevőknek részt kell venniük az A-játékukban. Mielőtt elkezdené a házvadászatot, vegye figyelembe ezt az ingatlanszakemberek tanácsát, hogyan lehet eligazodni ebben a virágzó eladó piacában.
Míg a jelenlegi eladó piaca megnehezíti a vevők számára az üzlet megkötését, mégis meg kell tanulnia, hogyan lehet sikeresen tárgyalni egy kis versenyelőnyért. "Vevőként fontos, hogy tudja a tárgyalások legjobb módjait, hogy segítsen és ne sérthesse otthoni keresését" - mondja Ralph DiBugnara, a Otthoni minősített és a Cardinal Financial vezető alelnöke.
A megfelelő tárgyalásokhoz először azt javasolja, hogy végezzen egy kis kutatást arról, hogy mit ér az a szemlélt ingatlan. Átnézheti az olyan webhelyeket, mint a Realtor.com vagy a Zillow, hogy megnézze a legutóbbi értékesítéseket ugyanazon irányítószámon belül, és azokat, amelyek azonos méretűek, mint az Önt érdeklő hely. Az ingatlanügynök összehasonlítható tulajdonságokat is igénybe vehet az értékek megerősítéséhez. Együtt fog dolgozni egy jól tájékozott ajánlat vagy ellenajánlat benyújtásán.
A jó ingatlanügynök felkészíti Önt „a tárgyalási folyamatban arra, hogy [az Ön] ajánlatát megtegye legerősebb, legyen az a kért ár felett való licitálás, vagy az esetleges esetek kivétele a ajánlat ”- magyarázza Beth Silfen, New York-i székhelyű ingatlanügynök.
„Ingatlan-ellenőrzési és értékelő jelentést is ki kell tölteni. Az ellenőrzés megmondja, hogy szükség van-e javításokra, és az értékelés végleges értéket ad ”- magyarázza DiBugnara. - Attól függően, hogy mit mondanak, lehet, hogy van helye tárgyalni az árról.
Mint vásárló belép egy forró eladó piacára, csúcsügynökre van szükséged a te oldaladon. A Silfen arra ösztönzi a vásárlókat, hogy nézzék meg, hogy az ügynök jól áll-e, azáltal, hogy megnézik a véleményeket, és megnézik, hogy jó kapcsolatban állnak-e a közösség más alkuszaival. Ha sikerül, akkor a többi eladói ügynökkel való együttműködés a megállapodás megkötése érdekében zökkenőmentesebb lehet.
Ezenkívül az ügynökkel való együttműködés más előnyökkel is járhat. "Vannak irodai exkluzivitások" - jegyzi meg Silfen. "A piacon kívüli otthonokat közvetlenül meg lehet osztani a kollégákkal és a vásárlókkal, hogy előnyhöz juttassák őket, hogy ajánlatot tegyenek, még mielőtt az a nyílt piacra kerülne" - teszi hozzá.
El kell készíteni egy olyan tanácsot, amelyet az ingatlanügynökök mondanak újra és újra. Más szavakkal, győződjön meg arról, hogy készen áll a pénzeszközökről szóló igazolásra és a pénzügyi kimutatásokra, valamint a jelzálog előzetes jóváhagyásaLevél a hitelezőtől, mielőtt ajánlatot tenne.
"Legyen felkészült, legyen ügyvédje, legyen ellenőre - mindezek a dolgok legyenek a kormányházban, így ha eljön az ideje, akkor sztrájkolhat, amíg a vas forró" - tanácsolja Silfen. "Mindent bemutathat a tőzsdei ügynöknek, hogy tudják, komolyan gondolja, és hogy eljut a záróasztalhoz."
