Az élet egy sor tárgyalások, és a te karrier nem kivétel. "Amikor egy állásajánlatról tárgyal, az alapkompenzáción túl kell tekintenie, és figyelembe kell vennie mindazok értékét, amelyek rendelkezésre állnak" - mondja a karrier-edző Kenitra „Keni” Dominguez. "Mindez megragadható, és Önnek van a legjobb képe abban, ha sikerül megszereznie, amit szeretne, mielőtt elfogadna egy állásajánlatot."
Nem számít, milyen pályafutáson halad, kulcsfontosságú annak ismerete, hogyan lehet tárgyalni egy potenciális munkaadóval előrébb jutni a munkahelyen. Sajnos a vágyak és az igények kommunikálása a felvételi vezetővel enyhén szólva is ijesztő lehet - és még zavartabbnak érezheti magát, ha ezt távolról teszi. "A tárgyalás kihívást jelenthet, mert ez egy készség, amelyet fejlesztenünk kell, és önvédelmet igényel" - mondja Dominguez az Apartment Therapy-nak. „A színes nők további kihívásokat tapasztalnak a tárgyalások során, mert a faji és nemi elfogultság hozzájárul az igazságtalan kompenzációhoz. A játéktér még nem is nekünk szól, ami megnehezíti a társainkkal azonos eredmények elérését. ”
Akár a Zoomon keresztül, akár e-mailben tárgyal egy állásajánlatról, vannak bizonyos tárgyalási taktikák, amelyek a szakértők szerint eredményeket hozhatnak, ha távolról alkudoznak. Itt van a karrier-edzők és a személyzeti szakemberek hat lépése, amelyek szerint megteheti a tárgyalások gördülékenyebb lebonyolítását.
Mielőtt bármilyen típusú állásajánlatot sikeresen tárgyalhatna, David Wiacek okleveles karrier-edző és a A Karrier Fixer, azt mondja, hogy feltétlenül kutatni kell a átlagos fizetési ráták a pozícióért, valamint a érték az iparban szerzett tapasztalata és készségei. "Gyakran hallom az ügyfelektől, hogy nem tárgyaltak állásajánlatról, mert nem voltak biztosak a szokásos piaci kamatokban és nem tudták, mennyit kell kérniük" - magyarázza. „Az ipar és a piackutatás azért fontos, mert alapot vagy átlagot adhat az ilyen típusú szerepeknek, az ilyen típusú iparágakban és az ilyen típusú társaságokban, a következő szempontok szerint kell parancsolniuk: fizetés."
Annak érdekében, hogy készen álljon a tárgyalásokra egy pillanatra, Dominguez azt javasolja, hogy készítsen egy rövid vázlatot vitapontok virtuális állásinterjú vagy utóértekezlet előtt. "Fontolja meg, hogy hozzon létre egy csalólapot, hogy átgondolja, milyen beszélgetési pontok várhatók, és válaszoljon mindegyikre" - tanácsolja. "Így készen áll arra, hogy a tárgyalási folyamat során közölje a fizetési követelményeit, a kezdési dátumot és az állásajánlat bármely más fontos területét."
Akár videocsevegésben, e-mailben, akár telefonon tárgyal, Wiacek mondja jegyzetel döntő fontosságú. „Írjon le bármi fontosat, amit a vita során megtudott cégéről vagy konkrét csapatáról - pl. kihívásokkal küzd a vállalkozás számára vagy csapat előtt áll - és tisztázza, milyen helyzetben van egyedülállóan ahhoz, hogy földhöz érjen, és szembeszálljon e kihívásokkal. ” magyarázza. "Ez nem csak azt bizonyítja, hogy teljes mértékben részt vett az interjú folyamata során, hanem megkönnyíti az értékének igazolását a fizetés tárgyalása során."
Ha egy video- vagy telefonhívás során megemlítettek egy állásajánlatot, Dominguez azt javasolja, hogy az Ön által készített jegyzetek segítségével küldje el e-mailben a vita összegzését a felvételi menedzsernek. "Jegyezze fel a meghozott döntéseket, a megerősített dátumokat és minden további kérdést, amelyet írásban feltett" - magyarázza. "Fontos megemlíteni a munkájával kapcsolatos elvárásokat is, amelyeket megvitattak."
Egyes felvételi vezetők biztosíthatják Önnek a szóbeli állásajánlat hogy a labda guruljon, de Wiacek azt javasolja, hogy juttassa be írás (e-mailben) a lehető leghamarabb, hogy minimalizálják a téves kommunikáció esélyét. - Mondhat ilyet: „Nagyon köszönöm ezt a csodálatos első ajánlatot. Mindig hasznosnak tartok néhány napot igénybe venni, valahányszor nagy életviteli döntést hozok, és szeretnék megbizonyosodni arról, hogy erre az ajánlatra odafigyelek és megérdemlem az időt. E-mailben el tudná küldeni nekem az ajánlat feltételeit a felülvizsgálatom érdekében? ’- mondja.
Miután írásban megkapta az első állásajánlatot, Wiacek azt mondja, hogy hacsak nem határoztak meg határozott határidőt, általában néhány nap áll rendelkezésére, hogy válaszoljon. "A vállalatok időnként határidőt adnak a döntésedre - néha 24 óra, néha hetente, és általában valahol a kettő között" - mondja. „Ha másutt folytat aktív interjút, akkor teljesen elfogadható tájékoztatni a felvételi menedzsert vagy a toborzót arról, hogy az utolsó fordulóban van több más szervezet, és hogy biztosan meg akarja adni ajánlatukat, valamint az összes versengő ajánlatot, gondosan mérlegelve őket érdem."
A legtöbb esetben Wiacek szerint az első fizetési ajánlat általában a legalacsonyabb, de sok vállalat igen emelje az összeget a megfelelő jelölt számára. "A 10-20 százalékos emelés kérése abszolút ésszerű, és általában nem borzolja el a tollat" - magyarázza. „Ahelyett, hogy több pénzt kérne, kezdje azzal, hogy megkérdezi, van-e rugalmasság a szerep ellentételezésében - ez egy tapintatosabb és nyitottabb mód, amely időt ad a másik félnek a csomag újracsoportosítására és átszervezésére, ha lehetséges."
Az ellenajánlat készítésekor Wiacek szerint elengedhetetlen, hogy közölje a felvételi vezetővel, miért érdemel magasabb fizetést. "Tisztázza, hogy megérti saját értékét" - magyarázza. "Azt, hogy nem csak tudja, hogy mi a piaci árfolyam, hanem azt is, hogy Ön kivételes jelölt, aki meghaladja és meghaladja a kézzelfogható eredményeket - és konkrét példákat mutat be ennek alátámasztására."
Magasabb fizetés mellett Paul McDonald, a személyzeti és toborzó ügynökségek vezető ügyvezető igazgatója Robert Half, azt mondja, hogy tárgyalhat bármilyen nem pénzbeli előnyökről is, amelyek értékesek az Ön számára. "A nyaralási idő, a rugalmas munkaidő és más hasonló juttatások rendkívül jelentősek lehetnek, ezért ne felejtsük el ezeket figyelembe venni a munkáltatóval folytatott mindenféle oda-vissza beszélgetés során" - tanácsolja. "Talán kevés a rugalmasság a kompenzációval, de valószínűleg több hely van a nem monetáris ösztönzőkkel - ezért kérje őket."
Ez magában foglalja a potenciális munkaadó megkérdezését, ha teheti távolról dolgozni teljes idő. „Tegye kevésbé ezt a kérést arról, hogy mit szeretne, és többet arról, hogy mire van szüksége a szerepe sikeréhez - és adjon konkrét példákat arra, hogy a távolról történő munkavégzés hogyan eredményesebbé tette Önt ”- mondta Dominguez tanácsolja. "Ha tétováznak, adhat nekik néhány hibrid lehetőséget, például öt helyett heti két-három napot léphetnek be az irodába, hogy némi rugalmasságot kínáljanak a kreatív megoldáshoz."
Ha egy potenciális munkáltató nem mozdul el az alapfizetés vagy a béren kívüli egyéb juttatások mellett, Wiacek szerint végső soron rajtad múlik, hogy a munka megfelelő-e az Ön számára. "Ha a számok nem állnak össze, vagy nem felelnek meg az Ön igényeinek, akkor fontos tudni, hogy mikor kell elmenni egy állásajánlattól" - magyarázza. "Például, ha megszokott egy bizonyos fizetést parancsolni, és ez az új munka jelentősen kevesebbet kínál Önnek, akkor semmiféle ingyenes harapnivaló vagy a otthonról való munka rugalmassága nem változik."
Van azonban egy figyelmeztetés, amelyet Wiacek szerint érdemes megfontolni. „Ha egy fontosabb karrierlehetőséget mutat be olyan területre, ahol alig vagy egyáltalán nincs tapasztalata, akkor lehet, hogy a fizetéscsökkentés, de akkor is maximalizálhatja ajánlatát azáltal, hogy magabiztos interjúkat készít és egy kicsit többet kér ”- mondta magyarázza. „Mérje fel a személyes elégedettség, az egészség és a boldogság előnyeit az új karrierben. Olykor az ügyfelek, akik jelentős karrierváltást hajtanak végre, úgy találják, hogy új lelkesedésük és energiájuk gyorsabb előrelépést jelent, így az esetleges kezdeti bércsökkentést az előléptetések pótolják. "
Caroline Biggs
Hozzájáruló
Caroline New York-ban élő író. Amikor nem foglalkozik a művészettel, a belső terekkel és a hírességek életmódjával, általában cipőt vásárol, cupcakes-et eszik, vagy a mentőnyuszaival, Daisy-val és Nárciszával lóg.