Nehéz lehet több pénzt kérni, függetlenül attól, hogy interjút készít -e új állásért, kér a főnöködtől fizetésemelést, vagy szabadúszóként dolgozik, és rendszeresen tárgyal az árakról. A pályakezdők és a pénzszakértők szinte mindig azt javasolják, hogy az emberek több pénzt kérjenek, mint az első ajánlat. De egy dolog arra gondolni, hogy magasabb díjat kér, és egészen más, hogy valóban megtegye.
Szabadúszó íróként és kifejezetten színes személyként gyakran tartózkodtam attól, hogy az áraimról tárgyaljak az ügyfelekkel és a szerkesztőkkel. Annak érdekében, hogy elkerüljem a „nehéz” megjelenést és az ügyfél elvesztését, kevesebbel is megelégszem. Hónapokat töltöttem a szolgáltatásom alultöltéséért, annak ellenére, hogy képzett író voltam, több tucat boldog ügyféllel. Amikor valaki megkérdezte tőlem az áraimat, gyakran felajánlottam az első alacsony számot, ami eszembe jutott.
Ez számos módon visszaütközött: azzal, hogy igent mondtam minden lehetőségre, bárhogyan is jött az utam csekély arányban, gyakran több projektet kellett vállalnom, mint amennyi időm volt ahhoz, hogy elérjem a bevételeimet gólokat. Azt hittem, örömet szerezek az ügyfeleimnek, ha kevesebbet kérnek, de valójában minimálisra csökkentettem az egyes projektekhez rendelkezésre álló időt. Ennek eredményeként a minőség szenvedett, és bűnösnek éreztem magam, ami tovább gátolta a munkaképességemet.
Végül ez sok stresszhez és kiégéshez vezetett. Tudtam, hogy ez a modell nem működik. Nem tudtam tovább alábecsülni magam, mert végül senki sem ment haza boldogan.
Ezért úgy döntöttem, hogy egyszerre csak egy egyszerű dolgot változtatok meg, egy ötlettel kezdve, amelyet néhány szabadúszó társ Twitter -szálából gyűjtöttem össze: Mi lenne, ha létrehozott egy árfolyamdiagramot, és beillesztette a számítógép képernyőjére, így ha legközelebb hívást kezdeményezek egy ügyféllel, nem ösztönösen a legalacsonyabb ábra?
Ezt a „Kérj többet” listámnak neveztem el, és különböző verziókat készítettem a különböző eszközökhöz, beleértve az okostelefonomhoz készült digitálisat, a laptopomhoz és a számítógépemhez pedig a fényes, színes Post-It-et. A legjobb rész? A hivatalos díjkártya helyett, amelyet elküldenék az ügyfeleimnek, nem kellett tartanom attól, hogy szép vagy „ésszerű” legyen ez a kártya. Ez csak az én referenciám volt.
Ami a díjazás eldöntését illeti, hivatkoztam néhány ingyenes online eszközre, amelyek segítenek a szabadúszóknak számítsák ki órabérüket és a projektdíjak. Hamarosan felvázoltam néhány számot az egyes projekttípusokhoz, az óradíjat az ad-hoc projektekhez, a az újságírói projektek szó szerinti díja, a márkaépítési és marketingmunka projekt alapú díja stb tovább. Most, amikor felkeresek egy ügyfelet, hogy megvitassák a projekt sajátosságait, valamint a díjat, mély lélegzetet veszek, megnézem a diagramomat, és hangosan kimondom az alakot, anélkül, hogy túlgondolnám.
Így nem kell sok időt töltenem önmagammal való tanácskozással, ha „rendben van” egy adott számot idézni, vagy régi szokásokba esni, és kevesebbet kérni. Most már csak azt kell elolvasnom, ami előttem van írva. Természetesen minden projekt más, és néha segít a rugalmasságban, de ez a diagram erős alapot adott számomra a projektek árazásához. Néhány hét múlva ez a diagram az ügyeleti asszisztensemből a szabadúszó vállalkozásom rendszeres részévé vált.
A helyzet javítása érdekében néhány havonta úgy terveztem, hogy újra megnézem az árajánlatkártyámat. Munkám során folyamatosan új dolgokat tanulok, és ügyfelekkel dolgozom nagyobb és kihívásokkal teli projekteken. Szakképzett vagyok, ezért megérdemlem, hogy megfelelően fizessenek azért, amit az asztalra hozok. Ennek tükrében létrehoztam egy szerkeszthető tábla stílusú diagramot is. Az egyik oldalon felsoroltam azokat a projekttípusokat, amelyeken gyakran dolgozom; másrészt írtam egy listát azokról az árakról, amelyeknél kissé kényelmetlenül éreztem magam - mert többet kérni még mindig nehéz érzés, de az egyetlen módja annak, hogy jobban legyek, ha gyakorlom ezt a kérést. Akár a szerkesztőséggel írtam e -mailt a következő projektemről, akár egy online eseményen keresztül, mindig kéznél volt a megfelelő szám. Amikor felmerült a pénz témája, előkaptam a diagramomat, és feltettem a kérdést.
Ez a gyakorlat valóban megváltoztatta a munkámat. Alig hagyott helyet az önbizalomhiányom megjelenése. Valahányszor éreztem az imposztor szindróma fájdalmát, tartottam magam a diagramomhoz, elolvastam az állításokat, és megírtam egy árat, amivel elégedett voltam.
A legjobb rész? A legtöbb ügyfél habozás nélkül igent mondott. Ez nemcsak az önbizalmamat növelte, hanem arra is késztetett, hogy mindent újragondoljak arról, hogyan értékelem a projektjeimet az alapján, hogy mennyire értékelem magam. És bár minden bizonnyal olyan gondolatokat érzek, mint „nem vagyok a legjobb író”, „még mindig új író vagyok” és „nem érdemlek meg ilyen magas arányt”, eszembe jut időről időre, azt is tudom, hogy az alultöltés, amíg el nem érem a hipotetikus „jobb” helyet, olyan szokás, amely nem tesz jót egy.
Ezzel az egyszerű gyakorlattal megtanultam, hogy nem kell várnom egy arany napra, hogy felszámítsam, mit érek. Néha csak mély lélegzetet kell vennem, és ki kell olvasnom a táblázatban szereplő számot, még akkor is, ha rettegek attól, hogy kimondom.
