Csakúgy, mint a design és a divat trendjei, a népszerű ingatlanőrületek jöhetnek és mennek. Ez azt jelenti, hogy olyan dolgok, amelyek egykor nagyon gyakoriak voltak (emlékezzünk arra, amikor az uralkodó tanács az eladóknak volt sütiket sütni egy nyitott nap alatt, hogy otthonuk meleg és hívogató illata legyen?) gyorsan elveszítheti népszerűségét. Idén úgy tűnik, ez az egykor mindenütt jelen volt eszkalációs záradék a vágóblokkon találta magát.
Kathleen Kuhn, a vállalat elnöke szerint az eszkalációs záradék egy olyan ingatlaneszköz, amelyet a vevő használ, aki meg akarja bizonyosodni arról, hogy az eladó tudja, hogy ajánlata szilárd. MooveGuru. „Az [eszkalációs záradékkal] a vevő azt is tudatja az eladóval, hogy hajlandó növelni az ajánlatot, ha utána magasabb ajánlat érkezik” – mondja. Ezeket az eszközöket használták fel azonnali és érdemi ellenajánlatok felkínálására az ingatlanpiacon folyó rendkívüli verseny évében. Például a hitelfelvevőnek megvan az ingatlanügynöke ajánlati levelet benyújtani
azt mondják, hogy 250 000 dollárért szeretnének lakást vásárolni, egy eszkalációs záradékkal, amely kimondja, hogy ha az otthonra több ajánlat érkezik, akkor hajlandóak 275 000 dollárra növelni az összeget.Az elmúlt 20 hónapban az ingatlanpiac valóban figyelemre méltó dolgokat tett. Nemcsak a lakások iránti kereslet volt nagyobb, mint valaha, de hihetetlenül kicsi volt a készlet is, amelyből a reménybeli lakástulajdonosoknak választaniuk kellett. Ez tökéletes vihart teremtett a házvadászok számára, akik azon kapták magukat, hogy minden akadályt meg kell tenniük, hogy egyáltalán vásároljanak otthont.
„Egyértelműen a piac volt a mozgatórugója, mivel sok ügylet több ajánlattal is szembesült” – magyarázza Kuhn. „E hektikus időszakban a vevők úgy érezték, hogy eszkalációs záradékokat kell alkalmazniuk, hogy vonzóbbá tegyék ajánlatukat, hogy lehetőségük legyen „feljebb emelni az ajánlatukat”, ha magasabb ajánlat érkezett.”
Csakúgy, mint sok trend, az eszkalációs záradékok végül kimentek a divatból. Bár a piac még nem teljesen kiegyensúlyozott, az emberek egyre inkább elhagyják az eszkalációs záradékokat. A hitelfelvevők gyorsan felfedezték, hogy az eszkalációs záradékok megbillentik a kezüket, és pontosan tudatták az eladókkal, hogy mennyit hajlandók fizetni a házért. Ez növelte a vélt értékét, és az eladók rájöttek, hogy elvesztették a tárgyalási képességüket.
Nehéz megjósolni, hogy mit a következő legnagyobb trend az ingatlanpiacon lesz, de tekintve, hogy a piac továbbra is forró – kevés jele annak, hogy követni fogja az elmúlt évek trendjeit, és az ünnepek közeledtével lelassul. és a téli hónapokban – nem a képzelet megfeszítése azt feltételezni, hogy a következő tendencia a reménybeli lakástulajdonosokról is szól majd, akik keresik a módját, hogy versenyképesek maradjanak a mai világban. piac.
A vásárlók valószínűleg továbbra is sok felhívást fognak látni a „legmagasabb és legjobb” ajánlatokért, és továbbra is tervezniük kell meggyőző levelek az eladóknak arról, miért érdemes megfontolni az ajánlatukat, még akkor is, ha nem a legversenyképesebb. kapott. Annak ellenére, hogy az eszkalációs záradékok majdnem olyan gyorsan kiestek a kegyből, ahogy népszerűvé váltak, ne számítson arra, hogy teljesen eltűnnek. Ha az elmúlt 20 hónap megtanított valamit, az az, hogy a dolgok egy pillanat alatt megváltozhatnak, és meg is fognak változni.
Lauren Wellbank
Hozzájáruló
Lauren Wellbank szabadúszó író, aki több mint egy évtizedes tapasztalattal rendelkezik a jelzáloghitel-iparban. Írásai megjelentek a HuffPost, a Washington Post, a Martha Stewart Living és más oldalakon is. Amikor éppen nem ír, a pennsylvaniai Lehigh Valley környékén tölti az idejét növekvő családjával.