Lehet, hogy nem tudja ezt, de létezik olyan, hogy „ingatlan etikett”. Azokra a dolgokra utal, amelyek valódiak Az ingatlanügynök nem fog csak úgy kijönni és azonnal elmondani, akár azért, mert véletlenül elkaphatja, vagy lehet durvának tartották. Ha azonban feltesz nekik néhány további kérdést, tökéletesen őszinték lennének a válaszukban.
A legtöbb vásárló tudja, hogy előleget és havi jelzálogkölcsönt kell beterveznie a költségvetésbe. De Shelton Wilder, a cég alapítója és vezérigazgatója szerint Shelton Wilder csoport Los Angelesben sok vásárló – különösen az első lakásvásárlók – nem érti, hogy ennél többet kell spórolniuk. „A vevőknek költségvetést kell számolniuk minden felmerülő javításra vagy előre nem látható eseményre – más néven körültekintő tartalékkal” – magyarázza Wilder.
Elárulja, hogy az ügynökök nem akarnak csak úgy kijönni és elmondani ezt, mert attól tartanak, hogy ráriasztják a vásárlókat arra, hogy esetleg nem engedhetik meg maguknak, hogy házat vásároljanak. „Azonban, ha csak megkérdeznék, az ügynökök szívesen tájékoztatnák erről a vásárlókat
a régi ingatlanok fenntartása jelentős összeget igényel, előre és a jövőben is, és az új ingatlanok akár több odafigyelést is igényelhetnek, mivel vadonatújak, és több mint 60 éve nem állnak meg.”Várjon… mit? Az új lakás vásárlásának nem az az előnye, hogy nem igényel annyi figyelmet? Nem egészen – magyarázza Wilder.
„Az új otthonok folyamatos ellenőrzést igényelnek, és a legtöbb esetben az építkezés folyamatban lévő munka lehet” – mondja. Előfordulhat, hogy felbukkan néhány saját zsebből származó kiadás, ami fontossá teszi a körültekintő tartalékot.
Nicholas Oliver, a cég fő brókerje szerint nem HomeDax Real Estate New York-ban. Azt gondolhatja, hogy szívességet tesz az eladónak, amikor belevág, és elkerüli az elhúzódó tárgyalásokat, de nem így van. „Az a probléma ezzel a stratégiával, hogy az eladók mindig azt várják a vevőtől, hogy javítsa az eredeti ajánlati feltételeket, függetlenül attól, hogy az eredeti ajánlat mennyire versenyképes” – magyarázza.
Valójában Oliver azt mondja, hogy az eladók egyfajta érzelmi emelkedést kapnak, amikor a vevők megemelik az ajánlati árat – és ha a legjobb ajánlattal indul, megfosztja az eladót ezektől az érzelmektől.
Ezenfelül a legjobb és végső ajánlat előzetes benyújtása agresszívnek tűnik, és fennáll annak a veszélye, hogy személyesen megsértik az eladókat. „sarokba szorítva” érzi magát a vevő rugalmasságának hiánya miatt.” Tehát úgy véli, hogy nem hatékony stratégia, ha nem hagyunk teret a tárgyalásoknak. „Az egyetlen alkalom, amikor a vevő számára előnyös lehet a legjobb és végső ajánlat előzetes benyújtása, az egy nagyon versenyképes tőzsde esetén” – mondja.
„A lakástulajdonosnak lenni sok időt igényel, és a jövő a háztulajdonos még többet igényel” – mondja Wilder. Egyes vásárlók csak úgy döntenek, hogy házat akarnak venni, aztán egyszerűen beugranak a piacra, de figyelmezteti, hogy felkészületlenek lehetnek. „Például sok olyan feltétel és feltétel létezik, ami az átlagember számára idegen, és guglizni, kérdezni, olvasni és az amerikai ingatlanrendszerrel kapcsolatos dolgokról – mint például a letétbe helyezés, letéti tisztek, kölcsönök stb. hosszadalmas."
Az ingatlanügynök természetesen készen áll, hogy segítsen megérteni ezeket a kifejezéseket, de érdemes felmérni a testhőmérsékletüket, hátha szüksége van egy további segítő kézre, például első lakásvásárló tanfolyam.
Valójában ezt kívánják az ingatlanügynökök voltak't megkérdezte: Ha egy házaspár közösen vásárol egy lakást, még ha közös tulajdonról is van szó, egy személy írja alá a szerződést elsődleges tulajdonosként. Wilder szerint ez egy olyan beszélgetés, amelyet sok pár nem folytat előre.
„Nagyon bensőséges beszélgetés lehet, és azt kívánjuk, hogy az ügyfelek négyszemközt beszéljék meg döntésüket, és önállóan álljanak elő, nyilvánosságra hozva döntésüket” – mondja.
Ehelyett gyakran nem ez a helyzet, és azt mondja, hogy az ügynököknek gyakran kell kezdeményezniük ezt a beszélgetést. „Ha a leendő lakástulajdonosok csak megmondanák vagy elmondanák nekünk, sokkal gördülékenyebb lenne a folyamat és a beszélgetés” – mondja Wilder. Használja ügynöke szakértelmét, és adjon neki engedélyt, hogy elmondja, mit kell tudnia anélkül, hogy attól kellene tartania, hogy összezavarodik.
Terri Williams
Hozzájáruló
Terri Williams kiterjedt portfólióval rendelkezik, amely tartalmazza a Realtor.com, a The Economist, a Time, a USA Today, a Yahoo, a US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom's Guide és még számos más ügyfél, akikről valószínűleg hallott már. A birminghami Alabamai Egyetemen szerzett angol nyelvű főiskolai diplomát.