Egyes eladók egy kicsit több erőfeszítést és pénzt fektetnek abba, hogy felkészítsék otthonukat az eladásra, legyen szó akár élénk narancssárga falak festéséről meleg, semleges színek vagy szőnyeg cseréje laminált padlóra. De ha olyan elavult otthonba lép be, amelynek stílusa esetleg nem illik a tiédhez, akkor valószínűleg azonnal el kell hagynod ennek ismertetését. Összpontosítson az életmódjához igazodó felújításokra utána lezárod az üzletet.
Mielőtt a szájába dugná a lábát, fontolja meg ezt az öt dolgot, amit soha nem szabad elmondania egy eladó ingatlanról. Akár a másik szobából hallanak az eladók, akár az Amazon Alexa megismétli az általad elmondottakat a későbbiekben, érdemes néhány dolgot megtartani magadnak egy túra során. Így szépen ülhetsz, ha a licitháború alakul ki.
„Mielőtt felmennék körbejárni egy ingatlant, mindig az ajkaimra teszem az ujjamat, hogy jelezzek lezárt ajkaknak a bemutatónkra” – mondja. Christian Ross, ügyvezető bróker az Engel & Völkers Atlanta számára. "Sok otthonban van videocsengő, és 30 másodperccel az ajtó elérése előtt, illetve azután kezdik el a felvételt, hogy elsétálsz."
Ha már bent van, kerülje az eladók előtt az otthonról való megbeszélést, különösen, ha ez becsmérlő megjegyzésekkel jár. Ehelyett jegyezze fel azokat a dolgokat, amelyeken változtatni szeretne.
Még akkor is, ha arra gondol: „Ez a hely tökéletes lesz a családom számára”, Ross azt mondja, hogy mielőtt a vásárlók belépnének egy lakásba, dicsérhetik a fellebbezést vagy a az otthon jelenléte, de halkan beszélniük kell, amikor felkiáltanak, például: „Olyan közel van a gyerek iskolájához!” vagy „Ez az a környék, ahol lennünk kell ban ben."
„Soha nem akarod feladni a tárgyalási hatalmat azért, mert egy eladó abszolut hallott az életedről az otthonával kapcsolatban” – magyarázza Ross. amikor a vásárlók az egyik nem alku tárgyra hivatkoznak a keresés során, például egy adott iskolai körzetre vagy egy családtag vagy gyermek közelségére gondoskodás.
Kíváncsi lehet, hogy miért adták piacra az eladók otthonukat. De kerülje a vizsgáló kérdések feltevését, különösen akkor, ha az eladó ügynöke nincs jelen. Az olyan személyes okok, mint a válás, a munkahely elvesztése vagy az áthelyezés, nem a te dolgod.
Egy kis csevegés azonban rendben van, de potenciális vásárlóként a túl sok információ megosztása hátrányos helyzetbe hozhatja az alkupozícióját. Hasonlóképpen győződjön meg arról, hogy mindenki, aki csatlakozik a körútjához, ugyanazon az oldalon van.
Ross így magyarázza: „Ha van veled barátod vagy családtagod, bökd meg őket gyengéden, ha azt hallod, hogy egy negatív otthoni tiráda lefelé halad. Mindig a legjobbat akarod tenni egy ajánlatért, minden lehetséges módon, és minden a bemutatással kezdődik."
Bár azt gondolhatja: „Soha nem kapja meg ezt az árat!” vevőként az a legjobb, ha megtartja magának gondolatait és véleményét. A ház nagyon könnyen a környéken található hasonló tartományon belül lehet. Másrészt, egyes eladók nem hajlandók csökkenteni, amíg néhány hónapig ki nem próbálták a jegyzési árat, vagy nem érzik nyomást, hogy gyorsan eladják otthonukat.
Brenda Richardson
Hozzájáruló
Brenda Richardson díjnyertes újságíró, akinek munkái megjelentek a Forbes-ban, a Washington Postban, a Chicago Tribune-ban és más médiában. Ő a Chicago Tribune egykori ingatlanszerkesztője, és egy nemrég megjelent könyv szerzője River North történetéről.