Ha otthont keres, kétségtelenül hallotta már a háborús rémtörténetek licitálását a folyamaton áteső barátoktól és rokonoktól. Noha a licitháborúk sok területen sajnálatos tények, nem minden igaz, amit róluk hallasz. Beszéltem Seattle-i ingatlanügynökkel Katie Melton elválasztani a tényt a fikciótól.
„Ez teljesen valótlan” – mondja Melton. „Több mint 80 vevőt sikerült házakhoz juttatnom egy olyan piacon, amely történelmileg és éves szinten is versenyképes, és minden ház, amelyre ajánlatot írunk, licitharc folyik.”
Melton úgy véli, hogy a kulcs az, hogy olyan ügynököt találjanak, aki nagy tapasztalattal rendelkezik a helyi piacon. „Mindig leülök és konzultálok a leendő vevőkkel, és beszélek velük arról, hogy mit engedhetnek meg maguknak, és miben érzik jól magukat, majd lefelé igazítjuk az árat, hogy puffert adjunk nekik. hogy versenyképesek lehessenek és nyerjenek.”
Annak ellenére, hogy az ár mindig a legfontosabb tényező, számos stratégia segíthet vonzó ajánlat létrehozásában, ezért fontos olyan ügynököt találni, aki segít eligazodni a rendelkezésre álló eszközök között. Melton azt javasolja, hogy vizsgálják meg az esetlegességeket.
mondjuk te megtalálta álmai házát, de ennél sokkal magasabbra nem mehetne. "Mi lenne, ha ezt az alacsony eszkalációt kiegészítenénk kevesebb eséllyel, mint például az ellenőrzés vagy a finanszírozás elengedése, vagy a korai felszabadítás komoly pénze?" Ezek A stratégiák segítették a Melton ügyfeleit abban, hogy új otthonokba kerüljenek, még akkor is, amikor nem ők voltak a legtöbbet licitálók, mert segítik a gyors és zökkenőmentes zárást. folyamat.
„Néhányszor legyőztem a készpénzes ajánlatokat” – mondja Melton. A készpénz a király, mert gyakorlatilag garantálja a gyors zárást, de Melton megjegyzi, hogy a készpénzes ajánlatok néha nem tudnak olyan versenyképessé válni, mint az, akinek van finanszírozása.
„Szeretnénk gondoskodni arról, hogy vevőink mindig részlegesen aláírjanak ill asztali biztosítási szerződéssel rendelkezett," ő mondja. "Ez lehetővé teszi számomra, hogy magabiztosan elmondjam a tőzsdei ügynöknek, hogy még készpénz nélkül is a lehető legközelebb van a nullához annak a valószínűsége, hogy ez a kölcsön meglepetéseket okoz."
„Ez történelmileg igaz, de jelenleg egy kis hamis remény” – magyarázza Melton. Licitálási háborúk télen ma már mindennaposak. A zavaró oka az, hogy az elmúlt három évben olyan kevés kiírás volt, majd télen még kevesebb. Melton ugyanakkor megjegyzi, hogy a kamatok elég alacsonyak ahhoz, hogy sok izgatott vásárló versengjen értük.
„A városi házak és társasházak kevésbé hajlamosak a licitharcokra, és csodálatos lehetőségeket kínálnak, ha megfelelnek az Ön árkategóriájának és életmódjának” – mondja Melton. Seattle-ben például egy 600 000 dollár körüli vevő egy 1000 négyzetláb feletti szép sorházat kaphat anélkül, hogy nagy versenyt jelentene a többi vásárló. Lehet, hogy több hely marad a tárgyalásokra, és több idő áll rendelkezésre az ajánlat elkészítésére.