Míg a barátaim tavaly eladták az otthonukat, úgy döntöttek, hogy egy kis szünetet tartanak a nyitott napok minden őrületétől. Elsiklottak egy sörözőbe, és a sajátjukon keresztül ráhangolódtak az otthoni műsorokra Csengetés alkalmazás. Messziről figyelték, ahogy a potenciális vevők kirohannak a házukból. Aztán, amikor két ember távozott, azt mondták az ingatlanügynöküknek, tegyenek úgy, mintha nem tudná, mi történt.
Amit nem láttak, az az volt, hogy a vásárlók kihúztak egy vízvezetéket a hátsó udvarban – megpróbálták meghallani, milyen a közeli forgalom hangja, amikor nem takarta el a szökőkút. Amikor azonban véletlenül kihúzták a szökőkutat, kilazították a szivattyút a tömítésről, amely a fővezetékhez kötötte. Miután hazajött, a barátom visszadugta a konnektorba, és jelezte a vízműveknek: A nagynyomású szivattyú elkezdte a vizet permetezni a gyepen.
Ez tette, amit a barátaim tette látni és hallani a Gyűrűn kontextusba. Manapság az eladók gyakran nem csak nézhetik, de meg is hallgathatják a bemutatókat, ezért sok ügynök figyelmeztet
lakásvásárlók maradjanak csendben, miközben körbejárják az otthonokat. Ez egy olyan feladat, amely időnként olyan nehéz lehet, mint az izgatott óvodások csitítása a szünet előtt.„Mindig azt mondom az ügyfeleknek, amikor körbejárjuk a házat, hogy kérdéseket tehetnek fel, de nem szabad (jó vagy rossz) megjegyzéseket tenniük a házhoz, amíg ott vagyunk” – mondja. Lauren Reynolds, ingatlanügynök Westportban, Connecticutban. „Még azt is megkérem, hogy várja meg, amíg ki nem szállunk az ingatlanról, hogy megbeszéljük a dolgokat, mivel az otthoni biztonsági kamerák, például a Ring felveszik a beszélgetéseket.”
Manapság az otthonok okosak (sőt, agyamentek), mindennel be vannak kötve a biztonsági rendszerektől és a csengő csengőtől a védőnői kamerákig. Az eladók számára, ha meghallgatják a lakásvásárlók visszajelzéseit, bizonyos információkkal szolgálhatnak arról, hogy a vásárlók mit szeretnek (és mit nem) az otthonukban.
Reynolds azt mondja, hogy egy ügynöktársa azt mondta neki, hogy miután megmutatta a leendő vásárlóknak egy ügyfél otthonát, telefonhívást kapott az eladóktól, és a következőket mondta: „Miért nem mondtad el a fatüzelésű kandallóról, vagy arról, hogy négy éve új tetőt húztak fel?” Egyértelmű volt, hogy ügyfelei mindent hallgattak, amit a beszélgetés során mondott túra.
New York-i ügynök Cindy Chen azt mondja, hogy az egyik eladójának volt otthon babafigyelője, és bekapcsolva hagyta a bemutatók alatt. Az eladó azt mondta neki, hogy értesítse a vásárlókat, szívesen adna nekik egy tükröt, mert hallotta, hogy megemlítették, hogy tetszik nekik.
A másik dolog? Ha lakásvásárlásról van szó, még mindig van egy kis misztikum, ami fontos az ajánlattételi folyamatban. Ha megmutatja, mennyire izgatott egy ingatlan miatt, vagy azt kiáltja, hogy ez az Ön álmai otthona, az eladók magasabb ellenajánlattal fogadhatják ajánlatát. Ez az oka annak, hogy Tyler Forte, a nashville-i Felix Homes-szal azt mondja, hogy azt mondja ügyfeleinek, hogy a házon kívül tartózkodó személyeket egy másik helyen vagy telefonon helyezzék el.
De ha Ön olyan eladó, aki egy bemutatóra szeretne ráhangolódni, figyelmeztetés: a dolgok kissé furcsák lehetnek (és a legjobb, ha vastag a bőre).
Megkérdeztem egy Facebook-csoportot, amelyben vagyok, a legfurcsább dolgokról, amelyeket az eladók felkaptak a kamerába. Egy nő azt mondta, hogy hallotta a panaszokat, miszerint az otthonában Febreeze-szag van. Azt is elmondta, hogy a vevők és az ingatlanügynökük egy teljes ajánlati levelet raktak össze a verandán, amelyet a Ringen vettek fel. Egy másik megjegyezte, hogy egy vásárló kivett egy harapnivalót a hűtőből.