Ha rendszeresen böngészi az online hirdetéseket, vagy valaha is nézett egy ingatlanműsort a tévében akár csak egy percig is, akkor tudja, hogy otthoni színrevitel nagy dolog az eladók számára, hogy felkeltsék a vásárlók érdeklődését. Valójában szerint a Ingatlanközvetítők Országos Szövetsége, a vásárlói ügynökök 82 százaléka azt mondja, hogy ha ügyfeleik megtekintik a rendezett ingatlanokat, könnyebben elképzelhetik az ott élőket.
Bár a bútorok és dekoráció egy térben történő elrendezése elősegítheti az otthon gyorsabb eladását, ez így is jár nem az alapértelmezett stratégia minden piacra kerülő ingatlanra. Egyes esetekben ésszerűbb lehet, ha az eladó üres helyet jelenít meg. Ez a „fehér bokszként” ismert stratégia a szobákat a csupasz padlóig és fehér falakig lecsupaszítja.
Ha úgy hangzik, mint a színpadra állítás pont az ellenkezője, az azért van, mert az. De ingatlanod természetétől függően a fehér box lehet a megfelelő dolog a vásárlók megnyerésére.
Kimberly Jay, egy New York-i Compass bróker azt mondja, hogy a fehér doboz megfelelő olyan ingatlanokhoz, amelyek nagyon durva formájúak, hogy nagyon régi lakásokról van-e szó, amelyek az ingatlaneladások részét képezik, vagy egyébként kárt szenvedtek, ill elhanyagolás.
„Az ilyen típusú otthonok felállítása olyan, mintha rúzst kennénk a disznóra” – mondja Jay, megjegyezve, hogy az eladók csak az idejüket, energiájukat és pénzüket vesztegetik, ha megteszik. "A vevők tudják, hogy az otthont alaposan fel kell újítani, ezért ennek megfelelően árazzon."
Ne tegyük egyenlőségjelet a fehér boksz és az eladói megadás fehér zászlójának lengetése között. Jay szerint az ingatlanspektrum másik végén a kiváló állapotú otthonok is profitálhatnak a fehér dobozból. A csúcskategóriás otthonok – különösen egy vadonatúj luxusépületben lévő egységek – jó jelöltek a whitebox használatára. Az üres vászon lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy fantáziájukat a saját egyedi igényeik és preferenciáik szerint alakítsák át.
„Miután nagy pénzt költenek az egységekre, a [vevők] végül mindent kiszednek, hogy magukévá tegyék” – mondja Jay. Egyes mély zsebekkel rendelkező vásárlók akár a szomszédban vagy az emeleten lévő egységet is meg akarják vásárolni, hogy tágasabb egységet alakítsanak ki, ami tovább feleslegessé tenné az értékesítést.
A legtöbb otthon számára, amely a bajba jutott ingatlanok és a kulcsrakész luxus közé esik, a rendezés továbbra is életképes stratégia. De jobb, ha a kevesebb több megközelítést alkalmazzuk.
„Az otthon berendezése általában perspektívát ad a szemnek, és segít a leendő vevőnek megérteni, hogyan lehet egy szobát elrendezni” – mondja. Steven Gottlieb, a Coldwell Banker Warburg ügynöke New Yorkban. „Ha az eladó dolgai bántják a szemet vagy túl sok rendetlenséget keltenek, az árthat az eladásnak, mivel a vevő elterelheti a figyelmét, és nem tudja elképzelni a saját dolgait a térben” – mondja Gottlieb. Ebben az esetben a fehér dobozos lista jó lépés.
Más esetekben azonban egy üres szoba valójában kisebbnek tűnhet, mint ha a szoba be lenne rendezve, Gottlieb szerint. Hangulatosabb terek esetén a minimális rendezés egy meghatározott padlóelrendezéssel hatékonyabban mutatná meg a benne rejlő lehetőségeket.
„Ha a felállítás semleges és tiszta, akkor a felállítás valóban segítheti az értékesítési folyamatot” – mondja Gottlieb.
Barbara Bellesi Zito
Hozzájáruló
Barbara Bellesi Zito szabadúszó életmód-író a Staten Island-ről, New York államból, és minden ingatlannal és lakásfelújítással foglalkozik. Amikor nem házat forgató műsorokat néz, vagy nyaraló vásárlásáról álmodik, szépirodalmat ír. Barbara debütáló regénye 2022 elején jelenik meg.
