A készpénz a király az ingatlanügyekben, ami sokak számára rossz hír első lakásvásárlók megpróbál betörni erre a szuperversenyes piacra. A készpénzes ajánlat – még akkor is, ha alacsonyabb a kikiáltási árnál – gyakran kívánatosabb az eladó számára, mert kiiktatja a hitelezőt a sokkal gyorsabb zárás érdekében.
Ryan David, a tulajdonos és vezető befektető a cégnél Házakat vásárolunk Pennsylvaniában, megérti, hogy a készpénzzel rendelkező befektetőket egyesek „gátlástalannak” tekinthetik. Minden iparágnak megvannak a csalói, mondja David, de a cége nem foglalkozik az otthoni ajánlatokkal. Valójában azt mondja, hogy a hitelesség az, ami igazán király.
„A hitelesség annyira értékes [az ingatlaniparban], hogy a készpénzes ajánlat általában nagyon tisztességes ajánlat” – mondja. David, aki megjegyzi, hogy cége minden ajánlata alapos piackutatáson és a hasonló ingatlanok elemzésén alapul a terület.
David és üzlettársa egy ingyenes helyi ingatlanklubot is működtet, amely havonta találkozik. Befektetőket, ingatlanügynököket és lakásvásárlókat hívnak meg, hogy megvitassák a helyi ingatlanpiacot, és választ kapjanak ingatlanvásárlással kapcsolatos kérdéseikre. Vállalkozásának tekinti, hogy segítsen másokat felvilágosítani a lakásvásárlási folyamatról. Íme, mit tanácsol David, hogy tegye versenyképesebbé otthoni ajánlatát.
Komoly pénz az a készpénz, amelyet a vevő nyújt, amikor ajánlatot tesz egy lakásra annak bizonyítására, hogy komolyan veszi a vásárlást. Néha jóhiszemű letétnek is nevezik, és arra szolgál, hogy megvédje az eladót a pénzveszteségtől, ha a vevő visszalép az üzlettől, és újra fel kell tüntetnie az otthont.
A komoly pénze legyen egy-három százalék körül a vételárból, de David azt tanácsolja, hogy ha lehetséges, tegyen le többet, hogy megédesítse az üzletet. Azt javasolja, hogy 10 százalékkal többet adjon meg a betéthez képest; ha például 5000 dollárt akart ajánlani, akkor 5500 dollárt.
„A végén úgyis csak a záráskor fizeted ki azt a pénzt” – mondja David. "Ha előre megcsinálja, néha úgy tűnhet, mintha komolyabb lenne, és ez megnehezítheti [az eladót]."
Nem mindig szükséges és nem is tanácsos 20 százalékot ad le egy otthonról, különösen akkor, ha ekkora előleg miatt nincs szükséged készpénzre, ha javításra lenne szükséged. De ez egy éles verseny az eladók piacán, így ha alacsonyabb előleggel szeretne belépni, nem biztos, hogy jót ígér Önnek, ha készpénzes ajánlatok vannak terítéken.
Van egy megoldás azonban a jogosult vásárlók számára: VA-hitelek. Azok a lakásvásárlók, akik aktív katonai szolgálatot teljesítenek, veteránok vagy túlélőik, esélyesek a harcra a készpénzes ajánlatokkal szemben, ha meg tudják szerezni ezt a típusú kölcsönt, amelyre a Veterán Minisztérium garantál Ügyek. Ez a hitelprogram nem igényel pénzt az otthonra, és nem igényel jelzálog-biztosítást, mégis a biztonságos támogatás sokat segíthet abban, hogy az eladót biztosítsa arról, hogy egy lakáseladási tranzakció valóban megvalósul történik.
Ennek a tippnek megvan a maga aránya a vitákban, mivel a tisztességes lakhatási jogvédők rosszallják a vevők eladóknak küldött „szerelmes leveleit”. Sokan, köztük az Ingatlanközvetítők Országos Szövetségének tagjai is úgy érzik megnyitja a vásárlókat a diszkrimináció előtt ha megemlítenek vallási hovatartozást, családi állapotot, szexuális irányultságot vagy bármilyen más olyan személyes adatot, amely a méltányos lakhatásról szóló törvény védelme alá tartozik. Valójában a Oregon állam megpróbálta törvényen kívül helyezni az ilyen leveleket, de jelenleg ez a tilalom van érvényben.
Ha azonban arra késztet, hogy papírra tegye a tollat, és elmondja az eladónak, miért Ön a legalkalmasabb a következőre tulajdonos, David azt javasolja, hogy egy olyan semleges témára összpontosítson, amely nem a pénzhez vagy a saját személyes témájához kapcsolódik részletek. Például, ha az eladónak gyönyörű udvara van, és történetesen zöld hüvelykujja van, mondja el neki, hogyan fogja a küldetésedbe tenni ennek a csodálatos tájnak a fenntartását. Míg sok lakástulajdonos számára az erős ajánlat a legfontosabb, ha tudja, hogy dédelgetett otthona évekig jó kezekben van, az ajánlatot előtérbe helyezheti.
A türelem erény, ha lakásvásárlásról van szó. Nehéz úgy egy otthonra venni a figyelmet, hogy egy másik vevő elkapja. Talán ezen tippek egyike segít hamarosan megkötni az üzletet egy új otthonról.
Barbara Bellesi Zito
Hozzájáruló
Barbara Bellesi Zito szabadúszó életmód-író a Staten Island-ről, New York államból, és minden ingatlannal és lakásfelújítással foglalkozik. Amikor nem házat forgató műsorokat néz, vagy nyaraló vásárlásáról álmodik, szépirodalmat ír. Barbara debütáló regénye 2022 elején jelenik meg.
