Ha az elmúlt két év bármely részét a múlt utáni vágyódással töltötte, a következő okok miatt: A kutatás kimutatta hogy hajlamosak vagyunk a nosztalgia érzésére hagyatkozni traumák, stressz és magány idején – olyan dolgok, amelyeket a világjárvány hozott magával. A nosztalgia vigasz lehet, amikor semmi más nem vigasztal.
Mint ilyen, a nosztalgia erőteljes marketingstratégia lehet olyan cégeknél, mint pl Disney és LEGO megérintve a múltat a fogyasztókkal való jobb kapcsolattartás érdekében. És nem ők az egyetlenek. A nosztalgia hatékony eszköz lehet a marketing, a színrevitel és a lakáseladás során.
Kerry Whippee, a cég alapítója és kreatív igazgatója Shamrock Hill Design, elmagyarázza, hogy a nosztalgiát más értékesítési stratégiákkal párhuzamosan használja, hogy erős és emlékezetes kapcsolatot ápoljon az otthonok és a potenciális vásárlók között. „Megvan az oka annak, hogy a fürdőszobánkban fehér plüss törölközőt, a hálószobánkban pedig bolyhos paplant használunk” – mondja. „A nosztalgia biztonságban érezheti magát. Ettől jól érezzük magunkat és boldogok vagyunk.”
Amikor egy eladó ingatlant tervez, Whippee megismeri a célpiacot és a környék demográfiai jellemzőit. Ez segít neki olyan teret kialakítani, amely érzelmi szinten vonzó lesz a lehetséges vásárló számára.
„Fontos a meleg, otthonos környezet kialakítása. Nem feltétlenül az a célunk, hogy nosztalgiát keltsünk, de ez legtöbbször véletlenül történik meg” – mondja Whippee.
Természetesen lehetetlen megjósolni, hogy pontosan mi fog tetszeni az egyes vásárlóknak, de nem tévedhetsz, ha az ételekhez, barátokhoz és szórakozáshoz kapcsolódó tereket hangsúlyozod. „Mindenki szereti látni a verandán lévő hintát. Mindenki szereti látni a nagy konyhát, ahol sütiket süthet az ünnepek alatt, és vendégül láthatja barátait egy borestre” – mondja Whippee. „Eladjuk az érzelmet, eladjuk az érzést. És amikor ez az érzés pozitív emléket és nosztalgikus pillanatot idéz elő, a vevőt eladják!”
Betti Russo, a bróker munkatársa Keller Williams jólét, nosztalgiával közvetíti az ügyfeleihez kapcsolódó narratívát. „Az otthon történetének elmesélése hozzáadott értéket ad. Egy gyönyörű ház helyett a háttértörténet mélységet ad” – mondja.
Ahhoz, hogy ezt a stratégiát a lehető legteljesebb mértékben alkalmazza, Russonak időbe telik, hogy megismerje az eladókat. „Az MLS leírásában és minden reklámban arról írok, hogyan élvezhetik a vásárlók az otthon kényelmét. Amikor elkísérem a vásárlókat a bemutatókra, végigvezetem őket a házon, és rámutatok azokra a tulajdonságokra, amelyeket a lakástulajdonosok szeretnek, és hogyan élvezték ezeket a funkciókat” – mondja. „A lakásvásárlás nagyon személyes és érzelmi élmény. A jelenlegi lakástulajdonosok pozitív emlékeinek megosztása nagyszerű módja annak, hogy érzelmi kapcsolatot teremtsenek a vevők között, és talán még saját maguk is jó emlékeket ébresszenek.”
Nick Kyte, egy ingatlanügynök A Kyte csapata, hasonló taktikára támaszkodik: Az eladók szentimentális részleteit használja fel a hirdetései hangnemének megadására.
„Megfogjuk, miért választották a jelenlegi tulajdonosok eredetileg az otthon megvásárlását, és ezt az információt beépítjük marketingstratégiánkba. Ez rendkívül hatékonynak bizonyult abban, hogy megkülönböztesse a listánkat a versenytársaktól” – mondja. „Bemutatjuk, hogyan illeszkedik egymáshoz az otthon és a közösség, és miért szeretnének a lakásvásárlók ott lakni, történetmesélő videó segítségével. A drónfelvételek rövid időn belül nagyszerű perspektívát adnak a helyi szolgáltatásokról, látnivalókról és a környék általános hangulatáról.”
„Sok személyiségemet kiemelem, amikor az otthont rendezem” – mondja Russo. „Amikor a vásárlók meglátják a jelenlegi lakástulajdonosok személyes tárgyait, nem mindig látják a múltat, és úgy érezhetik, hogy behatolnak valaki más otthonába. Úgy gondolom, hogy az a leghasznosabb, ha a házi magazint készen állították színpadra, és a nosztalgiát történetmesélésen keresztül osztják meg.”
A finom érintések messzire vezetnek. Közvetlenül a bemutató előtt süthet sütit, vagy halkan játszanak a régiek, miközben a vásárlók körbejárják az otthont. Ezenkívül sok ember hajlamos nosztalgiát érezni, ha a családra emlékeztet, ezért állítsa be az étkezést asztalnál, mint egy családi vacsoránál, nagyszerű módja annak, hogy utaljon a családra túlzott személyeskedés.
Ez a darab a Throwback Month része, ahol újra felkeresünk vintage stílusokat, otthonokat és mindenféle groovy, retró otthonötletet. Boogie itt többet olvasni!