A legutóbbi házvásárlás és házeladás a kaland vad utazás volt. Tekintettel a közelmúltbeli lakáspiacra, nem meglepő, hogy a megvásárolható ház keresése a legfehérebb résznek tűnt. Az eladás viszont beültet minket a vezetőülésbe.
Bármilyen betekintés arról, hogy az eladó miért választhat egy ajánlatot a másikkal szemben, előnyhöz juttathatja a vásárlókat a továbbra is versenyképes lakáskörnyezetben. Íme a történet arról, hogy miért választottuk azt az ajánlatot, amelyet házunk eladásakor tettünk.
2022 februárja volt, és mindannyian tudtuk, hogy a kamatlábak kezdenek emelkedni, ami végső soron csökkenteni fogja azon vásárlók körét, akik megengedhetnek maguknak egy bizonyos összegű házat. Ki akartuk használni a gyorsan záródó ablakot, mielőtt az árfolyamok túlságosan megemelkednének.
De volt egy bökkenő: nem akartunk elköltözni, amíg a gyerekek május végén nem fejezik be a tanévet. Visszabérlést kötnénk amíg készen nem álltunk a költözésre. Ha nem találnánk olyan vevőt, aki megfelelne ennek a forgatókönyvnek, kivonjuk a házat a forgalomból, és újra megpróbáljuk közelebb kerülni az induláshoz.
Nos, voltak vevők, akik hajlandók voltak a tervre – sőt, több is. Elkezdődött a napi bemutató, két erős ajánlat közül választhattunk. Számunkra ez volt a legjobb forgatókönyv, mert visszamehettünk a potenciális vásárlókhoz, és kérhettük a „legmagasabb és legjobb” ajánlatukat.
Amikor arról volt szó, hogy melyik ajánlatot fogadjuk el, ebben az esetben nem az volt a kérdés, hogy melyik ajánlat a legmagasabb. Érdekes módon mindkét ajánlat lényege majdnem ugyanaz volt. A mi választásunk a számunkra kényelmesebb, legegyszerűbb, legkevésbé bonyolult ajánlat volt.
Az első ajánlat a teljes kért árra és az ingyenes visszabérletre vonatkozott. A második a kért ár felett volt, de az általuk kért havi lízingösszeg törölte az emelést. A túlzottan megkívánt ajánlat, amelyet finanszíroztak, azzal a kockázattal is járt, hogy a házat nem értékelik elég magasra. Emiatt bonyolultabb és kockázatosabb volt. Így hát az első ajánlattal éltünk.
Ha az ajánlatok ilyen közel állnak egymáshoz, akkor különösen jól látható, hogy még egy apró módosítás is mekkora változást jelent az ajánlaton. Beleülni az eladó helyébe, és mindent megtenni, ami simábbá teszi a dolgukat bármely vevőnek megadhatja azt a csekély különbséget, amely lehetővé teszi vagy megszakíthatja az eladást, amely megnyeri Önt itthon.
Shifrah Combiths
Hozzájáruló
Öt gyermekével Shifrah tanul egy-két dolgot arról, hogyan kell egy meglehetősen szervezett és szép tiszta ház hálás szívvel oly módon, hogy rengeteg időt hagy az embereknek, akik fontosak a legtöbb. Shifrah San Franciscóban nőtt fel, de már a floridai Tallahassee-ban is megbecsülte a kisebb városok életét, amelyet ma otthonának hív. Húsz éve ír hivatásszerűen, szereti az életmódfotózást, az emlékezést, a kertészkedést, az olvasást és a strandolást férjével és gyermekeivel.