Ezeket a termékeket egymástól függetlenül választjuk ki – ha valamelyik linkünkről vásárol, jutalékot kaphatunk. A közzétételkor minden ár pontos volt.
Nem számít, hogy meleg vagy hideg a piacon, továbbra is felbukkannak: Tulajdonosok által eladó, más néven Az ingatlanközvetítők „FSBO-ként”. Ezeket a házakat a tulajdonosok adják eladásra – valódi segítség nélkül ingatlanügynök.
Azok a lakástulajdonosok, akik mellőzik a professzionális segítséget, önállóan is belekezdhetnek a lakáseladási kalandba, de gyakran nincsenek tisztában a barkácsolás buktatóival. Itt vannak az előnyei, hátrányai és minden egyéb, amit tudnia kell az ilyen típusú tulajdonságokról.
Ingatlanközvetítőként nagyon is tisztában vagyok a barkácsolás buktatóival. Vegyük például a szomszédomat, aki FSBO-ként újra a piacon van. A harmadik alkalom egy varázslat, igaz?
Jeff és Linda Brandt A Brandt csoport a kaliforniai La Quintában, Az évek során megpróbáltak segíteni a srácnak árazási és listázási tanácsokkal, sikertelenül. „Jeff reális árat mondott neki, ami nem tetszett neki” – magyarázza Linda. A ház most magas árcédulával sínylődik a piacon.
A szomszédom figyelmen kívül hagyta a lakásértékesítés sarkalatos szabályát: a reális árképzést. Ha a kért ár nem tükrözi az aktuális piaci viszonyokat, a leendő vevők gyorsan a következő listára ugornak. Ezenkívül a szilárd online jelenlét ma már a marketing szerves eleme, ez egy másik tény DIY eladó nem érti. Az ingatlanközvetítők például új listát töltenek fel tag MLS-be (többszörös listázási szolgáltatás)..
Még szerény marketing erőfeszítéseket is meg kell fizetni a az eladó önállóan dolgozik. A barkácsárus eladók átalánydíjat fizethetnek, támogatást nem nyújtó cégnek, hogy felvegyék otthonukat a helyi MLS-re, vagy közvetlenül fizethetnek Zillow-nak ugyanezért. Az eladóknak továbbra is lebilincselő szavakat kell írniuk, és szilárd fényképeket kell feltölteniük. Ezek a kritikus lépések nehézkesnek bizonyulhatnak az eladók számára a know-how nélkül.
A szomszédom hirdetett a nagy Z-n (természetesen Zillow), de nem tett ki táblát az udvarra, hogy behajthatóak legyenek. Amatőr szobafotói sötétek és elmosódottak voltak, ami aláhúzza a lenyűgöző képek marketing jelentőségét. Majd bebetonozta a végzetét azzal, hogy az ügynökök figyelmeztették a vevőt – ragaszkodott ahhoz, hogy a tranzakció mindkét oldalát képviselje. Sajnos a legtöbb ember nem lesz elégedett ezzel a beállítással.
Az ingatlanközvetítők természetesen óvakodnak az ilyen taktikától, mivel nem fognak egy másik, szakmailag hitelesített ingatlanközvetítővel együttműködni, akit jó hírű brókercég támogat. Ha valóban vevőt hoznak, mindig ők viselik a legtöbb papírmunkát a kellő gondosság és a jogi megfelelés biztosítása érdekében. Tehát… ez kétszer annyi munka a vevő ügynökének.
„Ha tehetem, kerülöm az FSBO-kat” – mondja Mary Pat Anderson Otthoni okos szakemberek a kaliforniai Indióban. "A lakásvásárlás elég bonyolult anélkül, hogy tapasztalatlan, tájékozatlan eladókkal kellene foglalkoznia."
Minden lakáseladásnak jelentős jogi következményei is vannak, mivel jelentős pénzügyi tranzakcióról van szó, amely rengeteg lehetőséget rejt magában. Az ügynökök kötelesek biztosítási kötvényeket vásárolni – úgynevezett hibákat és mulasztásokat –, hogy megvédjék magukat a boldogtalan ügyfelektől az eladás után. A jelentős önrészek természetesen szünetet adnak a hamis tranzakciók lebonyolításában.
Az értékesítési jutalék eltörlése a legnagyobb ok, amiért a lakástulajdonosok megpróbálják egyedül menni. A tipikus jutalék az eladási ár 5-6 százaléka, és az eladó vállalja ezt a költséget. A szomszédommal ellentétben a legtöbb eladó szívesen fogadna egy ügynököt vevővel. Letéti letétbe helyezéskor az eladónak továbbra is ki kell fizetnie a jutalék 50 százalékát a vevő ügynökének.
A megfelelő készségekkel és szakértelemmel rendelkező emberek meg tudják oldani a nagy pénzügyi tranzakciók bonyolultságát. Találkoztam olyan emberekkel, akik magabiztosan értékesítik saját ingatlanjukat. A naiv eladókat azonban kellemetlen meglepetés érheti, ha megtapasztalják a tárgyalások, az engedmények és a rengeteg papírmunka örömét. A várt megtakarítások eltűnhetnek, ha a végső számokat összeroppantják.
Van néhány kijózanító statisztika, amelyet figyelembe kell venni, mielőtt saját maga elülteti a piros-fehér „Eladó otthon” táblát az első gyepen. Az ügynökök nemcsak elkerülik az FSBO-kat, hanem ezeknek az ingatlanoknak az eladása is hosszabb ideig tart, és sokkal kevesebb pénzt nettó be. Az Ingatlanközvetítők Országos Szövetségének adatai szerint az FSBO-k 18 százaléka 2021-ben – az egekbe szökő lakáseladások évében – eladatlan maradt. A tavalyi ügynöklistás otthoni statisztikák 345 000 dolláros átlagos eladási árról számoltak be, szemben az FSBO-k 225 000 dollárjával. Bár további okok is lehetnek az eltérés miatt egy ilyen megdöbbentő különbség minden bizonnyal szünetet ad, és felülmúlja a szakember elbocsátásától remélt megtakarításokat reprezentáció.
Noha a szomszédom a „hátrányok” szélsőséges esete lehet, amikor az FSBO-listáról van szó, van néhány előnye a hozzáértő eladók számára. Természetesen az ingatlanügynök azt tanácsolja, hogy alaposan mérlegelje az előnyöket és hátrányokat.
