Amikor a férjem és én ajánlatot tettünk házunkra, megkérdeztem ügynökünktől, hogy gondolja-e az ajánlati levél küldését, vagy egy személyre szabott levél a vevőnek, amely elmagyarázza, hogy miért kellene minket választaniuk egy másik ajánlat felett megfelelő. „Igen, határozottan tedd meg” - mondta Mark Branch, ingatlanügynökünk Century 21 Scheetz Indianapolisban, Indiana, mondta. - És küldjön képeket is.
Nem mindig kell ajánlati levelet küldenie, de segít, ha úgy gondolja, hogy az ajánlat alacsonyabb lesz, mint a többi leendő vásárlóé. Egy őszinte, őszinte ajánlati levél írása segíthet kitűnni a tömegből, és vezérelni a vevőt. Nem kell mondani vagy szépen megírva, csak őszintenek kell lennie. Tudom, mert bár a levél csak 318 szó volt, ez segített bennünket hat további ajánlat legyőzésében.
Egy barátom azt mondta nekem, hogy unokatestvére azért emelte ki a magasabb árajánlatait, hogy ajánlati levélében megemlítette, mennyire szereti otthonának vintage stílusú konyháját. Annak ellenére, hogy ajánlatai nem voltak a legmagasabb pénzszintűek, az eladó továbbra is kiválasztotta. Ez a fellebbezés egy artikulált és mozgó ajánlati levél írásával, hogy az ajánlat több pénzt nyer.
Az ajánlati levél írásakor azt gondoltam, hogy hasznos lenne megemlíteni, miért gondoltam, miért tökéletes az otthon a családunk számára. Íme egy íze annak, amit írtam:
Szeretünk főzni és sütni, és tudjuk, hogy ez a konyha tökéletes lenne. Arra gondolunk, hogy szórakoztassuk barátainkat és családtagjainkat a kertben, feltegyünk húrlámpákat a rácsra és üljünk adirondack székekre.
A személyes adatok szintén kétféle módon mehetnek keresztül. Ne csak írj arról, amit szeretsz a házban - gondolkodj azon, mi kellemetlenné teheti őket, ha a házat átadják neked. A háztulajdonos ritkán akar új vásárlót bejönni, mindent lebontani, és újra elkezdeni (bár az új tulajdonos valószínűleg néhány - ha nem sok - változtatást hajt végre, ha megkapja a kulcsokat.)
A nyertes ajánlatlevelünkben megemlítettük, hogy néhány apró részletbe beleszeretünk, mint például a lábszárnyas kád és az eredeti keményfa padlók. Fontosnak tartottam hozzáadni azokat a szempontokat, amelyeket szerettem a házban, mert ezek lehetnek olyan dolgok, amelyeket az eladó úgy döntött, hogy magába foglal.
Az ajánlati levélre is gondolhat, mint egy Tinder profilra. Azt szeretné, ha az eladó jobbra ugrál rajta és balra mindenki másnál. Ezt megteheti úgy, hogy vonzza az érzelmeiket. Például, tudtam, hogy az eladóink korunk körül párosak voltak, ezért megemlítettem, hogy a férjem és én csak visszamegyünk a területre, és izgatottak vagyunk, hogy végre lerázkódjunk.
Emellett enyhe Facebook-on is követtem a párt, és rájöttem, hogy van kutyuk, tehát megemlítettem, hogy kutyáink szívesen játszanak a kertben. Az ajánlati levélhez magunkról és kutyákról készített fényképeket is mellékeltek. Kifejezetten olyan fotókat választottam, amelyek szerető, boldog párnak tűntek bennünket, hogy el tudják képzelni, hogy otthonukban élünk.
Branch azonban azt mondta nekünk, hogy ne könyörögjünk, vagy tűnjünk kétségbeesettnek ajánlati levélünkben. Azt is tanácsolja a vásárlóknak, hogy ne említsenek konkrét részleteket, például az ajánlat pontos feltételeit vagy gyermekeik vagy háziállatainak nevét.
Az ajánlati levél olyan, mintha folytatná az otthoni vevőt. Nem szabad különösen hosszúnak lennie, jeleznie kell, hogy képes nagy háztulajdonos lenni, és nem szabad tartalmaznia semmit, ami nyilvánvalóan hamis vagy nyilvánvalóan kimerítő. Például, ha házában nincs étkező, ne beszéljen az összes hálaadásról, amelyet új házában tervez fogadni. A ház, amelyet vásároltunk, városi környezetben található, tehát megemlítettük, hogy izgatottan sétánkba mentünk minden olyan étteremhez és üzlethez, amelyet szomszédságunk kínál.
Amikor az eladó több ajánlat között dönti, szinte mindig a legmagasabb és legbiztonságosabb ajánlatot választja. Ez gyakran valaki, aki készpénzzel fizet, vagy valaki magas jövedelmű szakmával, aki könnyen jogosult jelzálogkölcsönre.
Ezt tudva, a férjem és én megpróbáltuk bebizonyítani, hogy nem lesznek akadályok, hogy jóváhagyjuk jelzálogunkat, és hogy a bezárási folyamat egyszerû lesz. Ezt azzal magyaráztam, hogy a férjem és én egyaránt személyi pénzügyek írói és szerkesztõiként dolgozunk, így tisztában vagyunk azzal, hogy mi szükséges ahhoz, hogy ténylegesen megkapjuk a jelzálogköltséget. Megemlítettem a kiváló hitelképességi pontainkat és azt, hogy miként nem tartozunk adóssághoz a közelgő jelzálogon kívül. Így csúsztattuk be ezt a levélbe:
Noha az ajánlati levelek segíthetnek bizonyos helyzetekben, nem garantálják, hogy mindig működnek. Még a legjobb levél sem fog segíteni, ha az eladó világossá tette, hogy csak az elérhető legjobb ajánlatot keresik. Ezekben az esetekben érdemes lehet megerősíteni ajánlatát, vagy másik házba költözni.
