Az ország egész területén ingatlanügynökök voltak felkészülés egy erős tavaszi értékesítési piacra- azaz addig, amíg a COVID-19 meg nem ért. A világjárvány gyorsan megváltoztatta az ügynökök üzleti tevékenységét, a vevőket és az eladókat felvetve kérdéseket tettek fel arra vonatkozóan, hogy a házvásárlás folyamata miként alakul 2020-ban.
Az ingatlanügynököknek nincs meg a kristálygömb, amikor a 2020-as piacról van szó. De megismerik, hogyan fog kinézni az év hátralévő része: Erősen virtuálisegyrészt korlátozott nyitott házakkal, az online marketingre összpontosítva, és egy sor gazdasági bizonytalansággal. Itt keresse meg az ügynökök legfontosabb elfoglalásait, amikor idén házat vásárol.
Az ügynökök beszélt egy változásról, amely most az életünk nagy részében visszatükröződik: Minden online változott. Az ügyfél-találkozók telefonon és a FaceTime-en zajlanak, a nyitott házakat videotúrák váltják fel, a bezárási folyamat része gyakorlatilag megtörténik. Várható, hogy ennek valamely változata az egész évben megmarad. "Nem fogom tudni, hogyan fogjuk az ügyfeleket látni ingatlanokon - függetlenül attól, hogy azok állandóak vagy az elkövetkező hat hónapban - mondja Allison Chiaramonte, a NYC cég ügynöke.
Warburg Realty.A videofelvételek növekedése azt jelenti, hogy döntő jelentőségű, hogy a háztulajdonosok megbízják ügynökeiket, mivel valószínűleg otthont adnak a virtuális otthoni túráknak. „Az ügynökök megbízható tanácsadók lesznek, nem pedig értékesítők” - jegyzi meg Vickey Barron, az iránytű ügynöke. Minden ingatlan meglátogatása helyett a háztulajdonosoknak „el kell távolítaniuk azokat a tulajdonságokat, amelyeket érdemes személyesen megnézni” - mondja Chiaramonte. Ez a szelektivitás megváltoztatja az ügynökök listájának bemutatását. Az ügynökök beszélték, hogy a figyelem középpontjában az interneten és a közösségi médiában jelennek meg azok a felsorolások, amelyek nehezen jelennek meg a fényképeken, videókon és a nyers felvételeken.
Amikor a nyitott házak visszatérnek, akkor a biztonsági óvintézkedésekkel fog foglalkozni. "Minden kiállításon mindig lesz csomagtartó, maszk és kesztyű a kezedben - ez lesz az új normál" - mondja Chiarmonte.
március értékesítési adatok A Nemzeti Realtors Association-től 8,5% -kal csökkent a meglévő lakásértékesítések száma, de az otthoni értékek állandóak maradtak. A rekord munkanélküliséggel és annak valószínűségével, hogy az Egyesült Államok recesszióba indul, az ingatlanárakat minden bizonnyal befolyásolja. Az ingatlanügynökök csak nem tudják, milyen módon.
"A legtöbb vásárlóm zavartan van, mivel senki sem tudja, mi fog történni, ha visszatérünk a" normál "helyzetünkbe." - mondja Enzo Ricciardelli, a Sotheby's International Realty, a Pacific Palisades Brokerage cég. "A konszenzus az, hogy megvárják és meglátják, és várhatóan az árértékek legfeljebb 5-10 százalék alá eshetnek."
Jeremy Stein, a Sotheby's International Realty, a belvárosi manhattani bróker képviselőjével beszélt egy „Covid utáni árkorrekcióról”, amely azt reméli, hogy a tranzakciók rohamos növekedését idézheti elő.
A házvásárlás a folyamat hirtelen megváltozott. A tavaszi készlet nem működik, mivel néhány vásárló és eladó vár a viharra. Az ügynökök azonban azt akarják, hogy az ügyfelek tudják, hogy még mindig lehet házat vásárolni. „Az első hétvégén, amikor bevezettük a„ Virtuális nagy megnyitásokat ”, eladtuk mind a piacra kerülő öt listát.” - mondta Daniel Beer ügynök, a Kalifornia, Inc. eXp Realty-je.
"Az ingatlan nem állt meg itt, Északkelet-Floridaban, és a közeljövőben erre nincs terv" - mondja Sarah Rocco, a Keller Williams Atlantic Partners Southside cégvezetője. "A vevők továbbra is vásárolnak, az eladók továbbra is eladnak."
Történelmileg alacsony kamatlábak nem megy sehova, amely valószínűleg egész évben vonzza a vásárlókat. Az ügynökök azt is beszámolják, hogy az otthonok további problémák nélkül bezáródnak - néhány virtuális folyamat hozzáadása miatt még felgyorsult a folyamat. „Az összes papírmunka gyakorlatilag teljesíthető, és azt találtuk, hogy ez tonna időt takarít meg a vevőknek és az eladóknak” - mondja Rocco.
A 2020-as recesszió már várható volt. Most már minden garantált. Kulcsfontosságú különbség mutatkozik a 2008-as visszaeséshez képest, amelyben az ingatlan az elején és a központban volt. Lawrence Yun, a Nemzeti Realtors Association szövetségi közgazdásza így fogalmazott: „A legutóbbi recesszió idején hullámzó föld volt az ingatlan, laza hitelezéssel és túl sok kínálattal. Manapság nincs másodlagos hitelezés és túl kevés a kínálat. Az ingatlanpiac sokkal jobban fog megbirkózni. ”
Az ügynökök még mindig nem biztosak abban, hogy a világjárvány helyreállása hogyan fogja befolyásolni a piacot. "Ez a kérdés, amit meddig várunk, az a kérdés, hogy mennyi ideig áll a piacunk alján, mielőtt megindulna a fellendülés" - ismeri el Stein. „A gyógyulás hogyan fog kinézni, legyen szó inkább„ V ”,„ L ”vagy„ U ”-ról, nagymértékben függ a gazdaságunk állapotáról és az oltás vagy gyógymód megtalálásáról a COVID számára. A bizonytalanság mindig az ingatlan legnagyobb ellensége, ezért az embereknek akkor is jól kell érezni magukat, hogy újra a társadalom részei legyenek, mielőtt valóban visszapattanást tapasztalhatunk. "