Még akkor is, ha még nem találtad magad reménytelenül rabja a „Naplemente eladása", Valószínűleg még mindig látta az előre mutató indexképek forgatását, miközben a Netflixet olvasta. A műsor előfeltétele szégyentelenül felszínes - szép emberek szép otthonokat adnak el szép embereknek -, de a koncepció a valóságban gyökerezik.
Dicsőítik Christine Quinnt, Chrishell Stause-t és az „Selling Sunset” többi szereplőjét ingatlan befolyásolók, vagy ügynökök, akik szociális házikójukat használják az otthonok eladásához. Világuk megfoghatatlannak tűnhet, de az ügynökök hajlamosak egyetérteni abban, hogy a közösségi média felhasználása önmagad reklámozásához csak jó üzleti érzék. Míg rengeteg ügynök csináld a közösségi médiát marketingeszközként használják ingatlanjaikhoz, az ingatlanbefolyásolók különféle személyiségeik és életstílusuk köré építenek jelenlétet - és több ezer vagy több ember követését.
Ez részben köszönhető influencer kultúra, amely egyhamar nem múlik el: Zers tábornok és ezredévesek majdnem háromnegyede következik befolyásolók a közösségi médiában, és több mint 50 százalék azt mondja, hogy bízik az általuk követett befolyásolókban, alapján
Az Influencer jelentés tavaly megjelent.Az ingatlanügynökök, mint befolyásolók jelentős szerepet játszanak az ingatlanipar alakításában és irányításában. A közösségi médiában történő hirdetések népszerűsítésével pedig elősegíthetik a leendő vásárlók körének diverzifikálását és az értékesítés gyorsabb biztosítását. Hogy jobban megértsem az egyikkel való együttműködés eredményeit, három ingatlanbefektetővel beszéltem.
Nicole A. Ramos Beauchamp, az Engel & Völkers NYC globális ingatlan-tanácsadója, a közösségi médiát használja a tőzsdei hirdetések népszerűsítésére és azokkal való kapcsolattartásra a potenciális vásárlók oly módon, hogy beépített kényelemérzetük legyen az „ultra-összekapcsolt világunkban” magyarázza.
Beauchamp szerint a közösségi médiában való jelenléte a potenciális fogyasztók számára szemléletet kínál életmódjához és New York City kényelmi szolgáltatásaihoz. „Stratégiám középpontjában, ha valaki így nevezhetné, az életem néhány szenvedélyének megosztása: a végtelen szeretetem szülőváros (NYC), építészet, remek ételek, művészetek, utazás - mindez megfelel a szakmai életemnek is. ” mondja.
Az ingatlanközvetítő követése az Instagramon azt jelenti, hogy megérzi a működésüket, ami viszont segíthet eldönteni, szeretne-e velük dolgozni.
Ashley Tingstad, a Las Vegas-i székhelyű Crighton Rinaldi Team ügynöke vegyesen használ Instagram és TikTok ügynökként építeni a márkáját és az üzletét. Beszámolóit felhasználva gyakori kérdések megválaszolására, a valós élethelyzetek példáinak megosztására, valamint kreativitásának, humorának és kedvességének bemutatására használja.
"A közösségi médiámat használom arra, hogy szemléltessem személyiségemet és ingatlanügynöki megbízhatóságomat" - mondja Tingstad. „Ez egy olyan pozíció, amelyet a lehető legképzettebb és legszimpatikusabb ember szeretne betölteni. Szimpatikusnak lenni csak a könnyedség érzetét adja; annak ismerete, hogy megbízhat az általuk képviselt kapcsolatokban, képviselve pozitív tapasztalatot jelent minden érintett számára. "
Az ingatlanügynöknek az Instagram-sztorin keresztül tett kérdése lehetővé teszi, hogy informális kapcsolatot alakítson ki velük, mielőtt találkozna. Ráadásul, ha látod, hogy egy ingatlanügynök pozitívan kommunikál a követőivel, az jó neked, mint vevőnek is. Lerázhatja az aggodalmakat, hogy egy ügynök nem megbízható, mivel hatalmas követői bázissal rendelkezik, amelyre válaszolhat, ha valami rosszul esik.
Kenny Truong, az eXp Realty-val rendelkező oakland-i ügynök az Instagram Stories segítségével dokumentálja ügynöki útját. A közösségi média meghatározó szerepet játszott az ő felépítésében #FASTAGENT márkanév alatt, miközben hálózatba lép más ügynökökkel.
"Az ügynökök az egész Egyesült Államokban követnek engem, hogy megtanulják a legjobb tippeket és stratégiákat az ingatlan értékesítéséhez" - mondja. És Truong szerint az ügynökök nagy csoportjához való kapcsolódás azt jelentheti, hogy hetekkel a piacra lépés előtt hozzáférést biztosít az exkluzív listákhoz.
Bár a hűséges követői bázis jó jel lehet, az ingatlanszakértők értékének soha nem szabad csak a követők számától függenie, mondja Beauchamp.
"Minden olyan fogyasztó számára, aki ügynökkel dolgozik, egy ingatlanszakértővel szeretne együttműködni, aki ügynöke és képviselője lesz a tranzakcióiban" - jegyzi meg Beauchamp. "Amint interjút készít a szakemberekkel, ismerje meg tapasztalataikat, piaci ismereteiket, tárgyalási és kommunikációs képességeiket."